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书       名 :
著       者 :
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文献来源:
出版时间 :
创业的现实:另类创业百科
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    9787508624891
  • 作      者:
    (美)盖伊·川崎(Guy Kawasaki)著
  • 出 版 社 :
    中信出版社
  • 出版日期:
    2010
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作者简介
    盖伊·川崎(Guy Kawasaki),盖伊出生在夏威夷,获得斯坦福大学的心理学学位及加利福尼亚大学洛杉矶分校MBA学位。曾担任苹果电脑公司的第二位软件“布道师”,说服人们为苹果电脑开发软件。他也是网站Alltop的共同创立人,这个资讯网站收集了很多人们关注的热点题材。盖伊共写过9本书,其中包括《商业周刊》最佳畅销书《创业的艺术》。同时,他的博客是世界上最受欢迎的博客之一。
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内容介绍
    用硅谷的话来说,正是“傻瓜大爆炸”让一个精干、出色、善斗的公司沦为平庸之辈。<br>    25年来,盖伊·川崎扮演各种不同角色,包括创业者、传道者、创投家、博客作家、心灵导师等,他看穿了不可靠的趋势、粗略的理论、疯狂的行话与各种愚蠢马虎的行为,但这些至今都被视为商界的特色。有太多人都在狂热地追求“下一个大商机”,结果却发现自己只不过是犯了“前一个大错误”而已。<br>    现在,美国顶级的创业顾问盖伊·川崎将他机智和看似违背常规的观点整理成书,从竞争到客服,从改革到营销,向读者展示了如何避免一时的狂热犯下的错误、如何不做愚蠢的决策、如何坚持依常理办事等。他讲到的问题诸如:<br>    如何让人们起身为你鼓掌;<br>    闲谈的艺术;<br>    如何建起一个社团;<br>    企业家最常说的十句谎话;<br>    你在求职时想问而不知问谁的一切事情。<br>    这本《创业的现实-另类创业百科》无论在结构还是在内容方面都延续了作者喜欢独树一帜的另类传统。总之,诱人、实用、有趣,这本“决不胡扯”的书会让读者明白为什么全世界的读者都爱盖伊·川崎!
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精彩书评
    这本书要买两本!一本用来警不自己,一本送给身旁那位茫然无助的朋友。<br>    ——赛斯·高汀《紫牛》作者
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精彩书摘
    第81章  本学年要学的十几件事情<br>    学校和生活的区别是什么?在学校里,你上一门课然后考试。在生活中,你考一次试然后从中学到一课。<br>    ——汤姆·博德特<br>    每年夏天,我们全家都在加州大学圣芭芭拉分校的校园度假。这种环境启发我写了一些东西,内容是学生们应该学些什么东西,以便应对毕业后的生活。在我看来,学校教给学生们的东西,往往与现实世界的必备知识背道而驰。<br>    也许在学校里,学生们有充裕的时间却没有钱,所以长篇大论的论文、电子邮件和报告陈述都很正常。不过,现实世界中的人们有很多钱(或至少比学生们有钱),却没有时间。我真希望毕业前在学校里学到了下面这些东西:<br>    1.怎样和老板说话。在大学里,你会在办公时间给老师提出问题,然后和老师一起找到解决方案。在现实中,你是在电子邮件中、在大厅里,或在5分钟的简短谈话中给老板提出解决方案。多数情况下,你的老板或者已经知道了问题,或者不想知道。你的角色是提供答案,而不是问题。信不信由你,在现实中,能够这样做的人就能成功。做不到的人,则和其他做不到的人一样碌碌无为。<br>    2.会议中的生存之道。忍受时间漫长且无意义的无聊会议是一个重要的生存技能。获得这一点需要三个关键方法:首先,假定你将听到的大部分东西纯粹是无足轻重、自圆其说的空话,它就是游戏的一部分。这会防止你发疯。第二,注意力放在你想通过会议取得什么进展,忽略其余的事。一旦得到了想要的东西,那就让心婺八极、神游万仞去吧,放松地坐着,欣赏一场好戏。第三,暗自发誓如果有一天你开家公司,你的会议不会是这个样子。<br>    3.怎样召开会议。有一天你也会召开会议。召开会议时,首先要学习这件事情:除非必须,否则不要有计划地安排会议。会议的主要目的是做决定,不是分享经验或让人感觉快乐和满足。有了这个心理准备,举行会议就需要知道5个关键点:(1)按时召开,即使人员没有到齐,因为这样一来下次他们就会按时到了;(2)尽量限制与会人数;(3)制订日程,准确指出会议进程;(4)按时结束,这样大家都会关注相关问题;(5)给所有参会者发电子邮件确认会议决议以及复审行动项目。成功召开会议还有更多有效的招数,但是如果能做到这5项,你就胜过90%的人了。<br>    4.怎样依靠自己解决问题。利用谷歌、PDF使用指南,并且自力更生,强迫自己学习如何依靠自己来解决所有事情。现实世界中没有办公时间,没有教师帮助,没有研究小组。事实上,现实情况通常像是一个长期的、孤独的独立研究,所以要适应它。<br>    5.怎样谈判。不要相信直播电视节目中表现的谈判和合作的样子,那些都是废话。现实中行得通的方法包括5步:(1)通过了解自己的现实情况来为谈判做准备;(2)找出你真正想要的东西;(3)找到对你无足轻重的东西;(4)找出对方真正想要的东西;(5)设计一个双赢的结果以确保每个人都满意。如果能做到这几步,你会成为谈判高手。<br>    6.怎样闲谈。通常情况下,“最近在忙什么”在现实条件下不管用。一般来说,“你好”引发的回应是一场有趣对话的开端。一般来说,如果你听的时候比说的时候多,你就(讽刺的是)不仅会被认为是个健谈的人,而且还被认为很聪明。生活有时让人捉摸不透。<br>    7.怎样用半分钟解释清楚一件事情。遗憾的是,很多学校没有电梯,要不学生就知道怎样利用半分钟的电梯推销词进行解释。考虑口号(3个词)而非目标宣言(60个词),把时间而非金钱作为最重要的商品。提前考虑和准备,而非临场碰运气。如果你不能在半分钟内做出解释并引起人们的兴趣,你的事业会经历漫长的艰难时期。<br>    8.怎样撰写一页纸的报告。我记得上大学时常为了满足报告的最低页数要求而绞尽脑汁。双倍行距和Selectric打字机的14号字救了我。然后当我进入现实生活时,老板却要求报告不能超过一页。这是怎么搞的?现实中最好的报告都是一页纸左右(这点对简历也非常现实,不过对于想列出他们参加的所有网络课程的失业人员,是个比较有争议的话题)。<br>    9.怎样写一封5句话的电子邮件。年轻人在这方面比年长者更有优势,因为年长者(比如我)受的教育是把信写在纸上、签名、装进信封然后邮出去。写一封简短的电子邮件对于他们来说是全新的经历。年轻人恰恰相反,习惯了即时通讯和聊天。如果说他们有什么特长的话,就是他们太善于写简洁的东西,但是教人写比较长的东西比教他们写短的东西容易一些。不管你是年轻人还是年长者,一定要学会写5句话的电子邮件。<br>    10.怎样与同事和睦相处。学业成功主要取决于个人成就:等级、考试分数、课题项目等等,很少有活动是集体努力的结果。然后当你进入现实世界时,你在一个组织里的职位越高,你个人成就的重要性就越低。变得越来越重要的是与他人合作的能力。要学习的最重要的课程是与大家一起分享荣誉,因为水涨船高。<br>    对于不劳而获的人(那些不为集体做任何事的地球上的败类)该怎么办呢?在学校里你可以让他们知道你的真实感情,但在现实世界中不能,因为笨蛋们有办法爬到很多组织的高层,而且笨蛋们伺机报复。最好的解决之道是保持缄默,容忍他们,想办法以后不要让他们跟你在一个团队,但是批评他们可没什么好处。<br>    11.怎样使用PowerPoint(或Keynote)。我看过很多教授的PowerPoint幻灯片——这些人提供了多么坏的榜样啊。也许他们在想:“这堂课一个小时,每分钟我能说一张幻灯片的内容,所以我需要准备60张幻灯片。哦,这一课的内容我已经写在教材里了,所以我只要把原稿里的12号字内容复制粘贴就行了。”也许是终身聘用制引起了这种问题。在现实条件下,不存在终身聘用,所以你需要限制自己用10张幻灯片、20分钟、30号字——如果你想达到预期的效果。<br>    12.怎样留一个语音邮件。很少有人能发优秀的语音邮件,所有年龄段都是如此。语音邮件的目的是促进局面朝着你的目标方向发展。一封长篇大论的语音邮件无助于达到你的目标,不妨使用5句话电子邮件的口头版本:语音邮件的理想长度是15秒钟。<br>    两个有效的招数:第一,信息开始清楚地说出你的电话号码,结尾时再说一次。不要让人们后退播放才能听到你的电话号码。第二(这个也适用于电子邮件),总是向目标的方向靠近。不要在语音邮件里说:“给我回电话,我会告诉你我们会面的时间。”而是说:“星期二,上午10点,在你的办公室。”<br>    最后一点是,上学的目的不是为工作做准备而是为生活做准备。工作只是生活的一部分,不管你寻求什么事业,这种技能都是必要的。不过,生活不仅仅是工作,因此学习你自己喜欢的东西。<br>    ……
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目录
序一<br>序二<br>引言<br><br>创业初期的现实<br>第1章 艰难的创业初期<br>第2章 创业初期的幕后故事<br>第3章 企业内创业的艺术<br>第4章 商品化的艺术<br>第5章 傻瓜都能懂的宗旨<br><br>募集资金的现实<br>第6章 投资者的愿望<br>第7章 如何引起投资者注意<br>第8章 行动纲领的艺术<br>第9章 进行推销的10/20/30原则<br>第10章 风险投资家的10大谎言<br>第11章 创业者的11大谎言<br>第12章 募集天使资本的艺术<br>第13章 风险投资法律常识<br>第14章 律师的16大谎言<br>第15章 风险投资能力测验<br><br>计划和执行面临的现实<br>第16章 战略悖论:苹果公司是怎么搞砸的,微软公司是如何走运的<br>第17章 制订业务计划的技巧<br>第18章 财务预测的艺术<br>第19章 业绩不佳的公司应采取什么财务模式<br>第20章 执行的艺术<br>第21章 蜜月之后<br>第22章 自力更生的艺术<br>第23章 董事会会议的艺术<br>第24章 我怎样用12107.09美元建立了一个web2、用户创建内容、公民当记者<br>的长尾社交媒体网站<br><br>创新的现实<br>第25章 创业的艺术<br>第26章 解决方案的七宗罪<br>第27章 创新的误区<br>第28章 黏性<br>第29章 工程师的谎言<br>第30章 怎样战胜硅谷<br>第31章 最纯粹的工程师:沃兹<br><br>市场营销的现实<br>第32章 妨碍市场应用的笨主意<br>第33章 名字的游戏<br>第34章 品牌化的艺术<br>第35章 框定或被框定<br>第36章 获取线索:全球青年市场<br>第37章 谭氏艺廊的教育意义<br><br>销售和宣传布道的现实<br>第38章 销售的艺术<br>第39章 分销的艺术<br>第40章 宣传布道的艺术<br>第41章 自己动手做公关<br>第42章 媒体人如是说<br>第43章 忘掉重要人物<br><br>沟通的现实<br>第44章 有效的电子邮件<br>第45章 演说的技巧<br>第46章 怎样博得观众们的起立鼓掌<br>第47章 演讲是一种表演艺术<br>第48章 怎样成为DEMO之王<br>第49章 怎样在专题讨论小组上一鸣惊人<br>第50章 怎样成为一名出色的专题讨论组主持人<br>第51章 博客的艺术<br><br>诱惑的现实<br>第52章 影响别人的心理学<br>第53章 创建网络社区的艺术<br>第54章 客户服务的艺术<br>第55章 权力3.0:更善良、更柔和、更好<br>第56章 闲聊的艺术<br>第57章 取悦小人物的艺术<br>第58章 取悦大人物的艺术<br>第59章 怎样取悦一个博主<br>第60章 维系好伙伴关系<br>第61章 合作伙伴的10大谎言<br>第62章 杰基·奥纳西斯的10个问题<br><br>竞争的现实<br>第63章 防御的艺术<br>第64章 对立的看法:专利与竞争力<br>第65章 逼疯对手的艺术<br>第66章 怎样保持头脑清醒<br><br>招聘和辞退的现实<br>第67章 雇用员工的艺术<br>第68章 现实的招聘<br>第69章 与雅虎首席人事官利比·萨廷谈论的13个问题<br>第70章 2l世纪就业辅导H222<br>第71章 你想知道但却不知如何获得的硅谷求职大全<br>第72章 问新公司的9个问题<br>第73章 怎样在信息分类网站上找工作<br>第74章 怎样通过信息分类网站招聘<br>第75章 卡罗尔·德韦克研究的效应<br>第76章 裁员的艺术<br>第77章 解聘员工的艺术<br><br>工作的现实<br>第78章 像在监狱里工作<br>第79章 怎样通过瓶颈<br>第80章 职场怪杰<br>第81章 本学年要学的十几件事情<br>第82章 为什么聪明人总办糊涂事<br>第83章 为什么聪明公司办糊涂事<br>第84章 怎样预防笨蛋爆炸<br>第85章 你是个自大狂吗<br>第86章 一个不混蛋规则<br>第87章 你的老板是个混蛋吗<br>第88章 总裁17大谎言<br>中场休息 测测你的创业智商<br><br>行善的现实<br>第89章 Kiva的6堂课<br>第90章 社会性组织的企业家精神<br>第91章 从企业向非营利性世界的转变<br>第92章 幸存的艺术<br>第93章 我生命中的经验教训<br><br>尾声 创业的现实一览表<br>致谢
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