《留出过冬的粮食:管理者如何应对市场困境和经营挑战》从管理的角度为企业提升管理水平、提高运营效率出谋划策，以求从容应对市场困境和经营挑战。过冬，活下来是目的，但不是最终目的，最终目的是活得更好。所以，企业一边为活下来绞尽脑汁，同，时还要寻找发展的良机。所谓危机，既是“危”，又是“机”，在这个经济隆冬，注定将有一部分企业死去，也注定将有一部分企业崛起，抓住危险背后的机遇，就是崛起的根本保证。

    企业管理者只有改变单一的市场方式，避免市场过于狭长化，学会独辟蹊径，“狡兔三窟”，才有生存的可能。<br>    企业欲求长远发展，必须有一种创新的精神，就像张瑞敏在《创新是海尔持续发展的不竭动力》中所说的那样：“战略创新是方向，观念创新是先导，市场创新是目标，技术创新是手段，组织创新是保障。”<br>    海尔集团原是个名不见经传的小企业，正是依靠不断的技术创新，才连续14年保持了86％的增长速度。海尔每天申报1.8项专利，每1.5天开发一个新产品，从而确立了在电器行业的霸主地位，并挺进国际市场。海尔给我们树起了一个靠技术创新起家、靠技术创新壮大、靠技术创新做强的典型。<br>    在今天这个变数极大的市场环境中，凡事都应随机应变，以变应变。如果没有强大而灵活的管理和执行力，企业将难以发展，更谈不上达到目标了。而灵活的管理就是“经过改造的可靠管理技巧”。管理者既要在企业的规章制度建设和企业日常管理上下工夫，同时又不能仅仅拘泥于固有的条条框框，为其所束缚而限制了公司员工的积极性。管理者应该既保持公司的日常规范能够顺利实施，同时保持一定的变通和灵活性，这样企业才能充满活力。<br>    ……

    第一编 准确预见经营危机：管理者要有长远的战略眼光<br>古人云：没有远虑，必有近忧。任何企业的发展，都需要作战略谋划，管理者要具有长远的战略眼光。战略谋划即是“远虑”，即是对企业未来发展的思考与抉择。危机的到来，谁也无法阻止，但企业的命运依然掌握在企业管理者自己的手中。是进是退？抉择关乎生死！何去何从？战略眼光决定企业命运。面对危机，企业管理者需要适时地进行战略调整，适时地对企业的发展战略做出新的谋划。<br>第一章 系统思考该如何应对经营危机<br>创新思维是管理生存所必需<br>独辟蹊径，突破市场困局<br>让思路冲破牢笼<br>学习应对困境的思路<br>第二章 过冬能力——生存下来就是胜利<br>主动采取积极的自救措施<br>“剩”者为王：活下来就有出路<br>在危机中调整自我图谋重生<br>不在危机中沉沦，便在危机中崛起<br>第三章 避免在冬天犯战略性错误和方向性失误<br>战略谋划需要统揽全局、着眼发展<br>重新进行企业战略态势的选择<br>别让战略目标与绩效目标脱节<br>改变思路，在突围中果断转型<br>第四章 做好危机管理是管理者的必修课<br>危机是企业大换血的最佳时机<br>利用危机，在危机中超越自己<br>速度是处理公关危机的关键<br>两害相权取其轻<br>第五章 管理者要吸取名企“过冬”的成功经验<br>三星电子突出重围<br>松下的妙手回春术<br>吉田的“仁善循环<br>第六章 未雨绸缪。防患于未然<br>时刻警惕身边的危机<br>把危机意识深藏于心<br>防患于未然，实施企业再造<br>第二编 节衣缩食过寒冬：节俭管理是应对经营挑战的关键<br>面对着生死存亡的危机困局，每一个企业管理者都应该把节俭管理作为头等大事来抓。危机中，高耗浪费的企业是无法生存的，建立节约型企业，是所有企业管理者面临的一项十分必要和紧迫的任务。一个优秀的企业管理者必然会让节约成为企业的一种精神，一种文化。只有一手抓增收，一手抓节支，企业才能生存与发展。<br>第一章 节俭是经济全球化的必然要求<br>微利经营，拼的就是节俭<br>生产中减少10％的浪费，利润便可增长100％<br>节俭致力于杜绝任何多余的浪费<br>第二章 精兵简政。构建高效率的组织<br>用最少的人做最多的事<br>打破组织的藩篱，资源共享<br>给企业一双合适的鞋<br>扁平化组织促进创新和企业发展<br>第三章 培养节俭的企业文化<br>节俭是企业和员工共同的选择<br>浪费的问题，说到底是一个责任心的问题<br>让有限的资源获得最大的收益<br>第四章 低成本战略<br>只有不断降低成本才会有利润空间<br>扩大生产规模，降低固定成本的分摊<br>控制原材料采购价格，降低产品的直接成本<br>第五章 向管理要效益<br>合理地搭配人才，让1+l>2<br>科学地评估人才的能力，做到人尽其才<br>留住人才，减少人才的流失率<br>第六章 营销节俭<br>先细分市场再投入产品<br>营销成本的预算、分析与决策<br>营销费用是一块可以削减的“肥肉<br>第三编 营销一定有方法：用最有效率的“销售军”打开市场困境<br>营销是有技巧、有规律可循的，营销策略是每个企业在营销活动中都必须面对的问题，根据市场的实际情况，制定符合企业资源能力又符合当时当地市场状况的营销策略是所有企业面临的首要问题。营销作为产品变为价值的必须过程，其间充斥着各种行之有效的方法，只要重视营销，视营销过程为企业生存发展的命脉，不断研究求新求变，面对的市场困境就能迎刃而解。<br>第一章 量身定战略，统筹保胜利<br>在危机中重新谋划企业发展战略<br>制定出有效的营销战略规划<br>挖掘出好的卖点——产品制胜的关键<br>紧跟变幻市场，有效产品创新<br>第二章 做好全方位调查，决胜信息战<br>掌握风云变幻，占尽八方运势<br>知彼有方，克敌制胜<br>知不足求发展，重视反馈信息<br>第三章 顺畅流程后勤保障<br>完善的仓管是畅通物流的基础<br>恰当的运输方式是取胜价格战的决定性因素<br>完善配送管理，让物流更顺畅<br>第四章 审时度势，做宣传、定手段不盲目<br>理智投入，丰厚回报<br>……<br>第五章 管好经销商，玩转营销力<br>第六章 化解回款风险，达到百分百回款率<br>第四编 失误致败：没有留出过的粮食就会成长历史<br>第一章 决策失误<br>第二章 管理失误<br>第三章 创新失误<br>第四章 资本运营失误<br>第五章 公关失误<br>第六章 经营失误