第4章 “先入为主”的认知陷阱<br> 只要我们事先掌握人在认知上容易落入的陷阱，就能让自己的判断和决策，接近最佳（也就是合理的）选择。<br> ◇凭直觉下判断的后果<br> 到现在为止，我们已经见识了人在经济领域犯下的一连串错误。接下来让我们停下脚步，想一想人为什么会犯下这些错误，说得更准确点，就是这些错误究竟代表什么意思。<br> 大多数从事经济活动的人（比如消费者、上班族、企业家、投资人等）总是在经过仔细的成本／收益估算之后，从诸多选项中选出最佳选项，但也有一些人往往依据某件事的发生几率和评估结果就草率地作出决定，其本身带有很大的“不确定性，，和风险。<br> “不确定性”大摇大摆地出现在日常生活中，更充斥于经济领域中（比如股市变幻莫测、企业家在诸多风险环伺下仍自掏腰包研发新产品等）。如果想要了解人的决策方式，就必须先了解人如何以几率为基础进行各种判断。<br> 来自以色列的两位天才认知心理学家丹尼尔·卡纳曼（Daniel Kahneman）与阿莫斯·特沃斯基（Amos Tversky）注意到，人的判断在很多时候会偏离传统经济学所认定的几率法则。在合理严谨的“我”身边，伴有轻浮急躁、想尽快作决策的“我”，而前者最好随时盯紧后者。<br> 我们的大脑无法穷尽心力，充分掌握并理性分析有助于正确决策的所有信息，以支持大脑完全按照几率法则进行计算，所以我们经常得依靠“思考快捷方式”。换句话说，大脑会尽快地、单纯地凭直觉作出判断。这种做法比较轻松，但判断出的结果却未必正确。<br> 不过，有趣的是，我们能预测自己会在哪里“走失”。只要我们事先掌握人在认知上容易落人什么样的陷阱，就能让自己的判断和决策接近最佳（也就是合理的）选择。卡纳曼和特沃斯基以诸多实验证实了这种“思考快捷方式”的存在，并将之称为“捷思”（heuristic）。捷思代表着大脑中有意识与无意识运作机制的某一面，我们以此分析自己的见闻，作出各种决策。<br> 为了了解何谓捷思，以及捷思对我们有什么影响，请看以下的例子。<br> ……
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