张海花，天津出生，1990年北京大学英国语言文学系毕业后赴澳大利亚学习工作。在悉尼理工大学取得工商管理硕士和金融管理硕士学位，并获得澳大利亚股票交易所投资咨询师资格。先后在管理咨询和投资银行界任职。2002年迁回北京前在花旗银行任职。现为写作人和ChinaTimeInc咨询公司执行董事，奈斯比特中国研究院欧洲顾问委员会委员。杰夫·贝克，澳大利亚资深律师，投资人和上市公司董事。具有澳大利亚和香港律师资格。曾在日本，东南亚和中国等地工作。2002年正式移居北京，历任某大英国律师事务所中国代表，上市及私立公司集团董事和澳中商会董事。现任澳大利亚上市公司澳中财富集团董事，奈斯比特中国研究院欧洲顾问委员会委员。

　　《读懂西方很重要》作者海花和杰夫通过其的中国视角和西方思维，把自己和他人的经验加以提炼，通过实践逐渐形成了一套自己的观点和行事原则。本书中将与大家分享所有这些发现，深层剖析西方的核心价值和信仰与中国的不同之处。该书是编者们对西方世界阳刚的行动力、科技的进步和现代化进程的反思和剖析。只有把它们结合在一起时，才能构成一幅完美的画卷。希望这幅画卷让您有所触动，融合“东方智慧”与“西方行动”，与时俱进，成为地球村的世界公民！

　　西方思维洞见机遇只青睐有准备的人。
　　与西方相比，中国一直都在对西方和西方人的了解上做着不懈的努力。
　　我们也根据西方当代的经济、时局与历史背景，提出以下6条“西方思维洞见”。它们可以帮助大家更好地理解当代西方，为理解西方人的行为方式打下基础。
　　西方思维洞见一：首先也是最重要的，就是成为资本家杰夫记得自己小时候一直在搬家，全家人都在跟随追寻创业梦想的父亲四处迁徙。他的父亲最初在银行工作，但是很快就厌倦了那里的条条框框、办公室政治和争吵。他知道银行并不适合自己，便用微薄的积蓄买下了一家报刊经销社——在澳大利亚的特许区域销售报纸、杂志和杂货的小商铺，开始了创业之路。他记得父母每天凌晨4点就要起床卷好报纸，在早饭之前送到附近社区订阅报刊的每户家庭，以便大家能够尽早读到报纸或者带着报纸去上班。
　　杰夫清楚地记得母亲那因为要卷好一份份报纸而变得粗糙且伤痕累累的手；工作中，父亲不停地抽烟（这个习惯使得他在61岁的时候就早早离开了我们）的背影。每天早晨杰夫都会被后来添置的卷报机发出的噪声吵醒，甚至40年后的今天，他偶尔还会在梦中听到那熟悉的声音。
　　父亲虽然很辛苦，但却觉得很快乐，因为自己自由地经营着一家小企业，成为了彻头彻尾的“资本家”。在西方的字典中，资本家和每日帮他人赚钱的打工者的区别就是自由、行动的选择权以及依靠自身资源和努力获得成功的权利。杰夫上学的时候，父亲的事业已经非常成功，从繁忙且辛苦的报刊经销生意扩展到房地产开发，为家庭带来了更多的收入和成功，因此他和两个兄弟都能够进入悉尼最昂贵的精英私立学校读书。学校的孩子都来自那些在竞争激烈的环境中胜出的富裕家庭。学校也教导孩子个体自由的重要性，告诉他们勤奋工作可以走向成功，成功会带来财富，而财富会带来幸福和选择的自由。
　　这种自由和个体主义正是所有西方人的终极目标，而西方文化推崇的正是每个人都有选择权和塑造自己未来的能力。也正是这种价值观和竞争精神激发了人们无时无刻不对竞争和胜利充满渴望，这也正是西方人行动的核心基础。
　　西方思维洞见二：以逻辑解释一切以“逻辑”方式对待生活和工作是西方哲学和思维的另一核心。西方人善于从事物或现象中提取规律，并用清晰的方法推断结果或引导事物的发展。
　　这种逻辑方法起源于2000多年前的希腊与罗马文化。古希腊人非常关注物体以及它们的特征，公元前300年左右的亚里士多德为当今西方思想奠定了逻辑基础。以他为首的哲学家们以逻辑推理解释他们所看到以及所做的一切。
　　这种黑白分明，非对即错的理性方式，以及拒绝承认过程中可能存在任何矛盾的执著延续到今天，使得大部分西方人以线性、单一的方式思考和行动。也就是说他们按照从A到B的直线，一步步以符合逻辑的步骤思考和行动，这中间不能有任何矛盾，相信一个命题，一个理念或做事只有一种方法，一条途径，非对即错。
　　西方人在思考和行动时不像中国人那样追求和谐，讲求平衡，在变中求胜。他们喜欢从一个整体中把事物分离出来，只对该事物的本质特性进行逻辑分析，而毫不考虑周围的环境和变数。他们通常都不能理解“塞翁失马”的真正含意，因为从逻辑思维角度出发，中国人的多元化思维方式完全不可理喻，没有任何章法可循。而多年来在相互沟通的时候，这一不同也带来了许多的误解与挫折。
　　西方思维洞见三：政治并非根本我们在中国经商多年，深刻了解在中国，成功的关键要素之一是要得到中国各级政府的支持。西方国家选举出的每届政府也会影响到商界和人们的生活与工作，但程度要小得多。
　　比如在澳大利亚，人们并不认为公务员是一种精英的重要工作。杰夫大学毕业时，大家的首选都是进入著名的商业公司，如果无法得到这样一份工作，那么下一个选择是去教书或者供职于某个机构。人们通常只有在无法得到上述所有工作的情况下才会考虑为政府工作，成为公务员。
　　西方民主和资本主义经济的精髓就是精练的小型政府，它应该只为人们提供工作、追求成功以及和平盛世的基础服务。政府不会也不应当干涉个人自由，更毋论商界运作。
　　在帮助中国公司开展海外业务的时候，我们经常会应邀在国内跟他们去结交中国政府官员，这些公司也会要求结识外国政府要员。虽然在一些需要政府批准的敏感行业这样的做法会有所帮助，但这种行业的数量实在有限。
　　西方绝大多数领域的人们都可以自由行事、投资，不需要政府的任何参与。
　　西方国家也以能够使公民在没有政府干预或支持的情况下获取最大成功而骄傲。
　　一个人的政治关系并非成功的关键。这一原则正是“美国梦”的基础。
　　自主追求梦想与成功，没有任何事情可以阻止任何人实现自己的目标，不管这一目标看似多么高不可攀。
　　1960年，夏威夷大学的两个学生坠人爱河。一个是具有英国血统的美国女性，另外一个则是出生于肯尼亚依靠奖学金生活的外国留学生。一年之后，他们完婚，并生下了一个小男孩。男孩的父亲在他两岁的时候回到了祖国肯尼亚，此后只在遭遇车祸辞世之前见过儿子一次。
　　他的母亲后来嫁给了一个印度尼西亚人，带他移居印度尼西亚。10岁时，男孩独自回到夏威夷的檀香山，与外祖父母一起生活，进入一所当地学校就读。直到1944年，母亲才回到夏威夷，却在一年后因癌症不幸辞世。
　　出身寒微却天资聪颖的男孩幸运地考入洛杉矶大学，毕业后前往东海岸从事社区工作，又进入哈佛大学法学院就读。后来他涉足政界，被选举为美国参议院参议员。2008年11月，这个男孩——贝拉克·奥巴马——当选为美国第44届总统。
　　没有任何家庭背景，没有多少钱，来自美国最小、最不起眼的一个州，贝拉克·奥巴马正是“美国梦”的最佳典范。
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导言  东方智慧，西方行动
本书献给哪些读者
推开西方世界之门
回答问题
关于作者
阅读本书的收获
第一章  当代西方
历史和文化对我们的塑造
世界与中国
西方思维洞见
西方人到底是谁？
时代划分
总结
第二章  西方思维的八大核心要素
核心要素一——人人生而平等
核心要素二——人人生而不同
核心要素三——法治高于一切
核心要素四——交流，交流，再交流
核心要素五——愧疚文化
核心要素六——短期vs长期
核心要素七——竞争精神
核心要素八——演绎、线性逻辑思维
第三章  领导之道
真正的领导者
全能领导的素质
领导风格
卓越企业的领导者
领导执行力六大要素
定义企业家
领导力的未来趋势
蝴蝶效应
每个人都可以成为领导者
第四章  职场之道
告诉我你的梦想
让激情燃烧
你准备好了吗？
职场征途“行李”清单
职场成功要素
西方社交
西方的员工权利
认识你的西方老板、同事和朋友们
变化中的西方职业道德
乘风破浪
第五章  西方式交流
自说自话
交流，交流，再交流
西方交流模式
语言改变行动
与不同年龄段的人交流
谈判方法面面观
西方式谈判成功四要素
为什么中国人不说“不”
第六章  西方式关系与社交
家庭观
赶快签合同！
政府关系
社交规则
调动关系
社交注意事项
人际关系深层模式
律师与教皇
第七章  大事与小事
全局与局部
西方人眼中的友谊
面子在西方存在吗？
商业交易与面子
宴会礼仪的细节
拘小节，成大事
赠送礼品的学问
我“被中国”了！
西方人的七大困扰
究竟该怎么做
第八章  创新与改革
什么是创新？
我们都有创造力吗？
我们都有智慧吗？
寻找你的“关键要素”
心流
心流的产生
创新精神
培养个人的创造力
工作中的创造力
培育创新能力
创造性思维
培养中国式的创造力
结论
结语  与世界对话
当东方遇到西方
天籁之音
致谢