营销手段,那只是生意。要知道,这就是市场营销,将产品最好的一面展现出来,诱使人们想拥有它。
这里并不是说亲切的服务不是好东西。事实上,4S店的亲切服务是好的,但是对于车商来说,亲切的服务只是一种营销的手段。这种营销的目的是销售更多的车,然后车商就可以赚更多的钱。
(3)明智购买能保值
奔驰车是一个极好的例子,如图1.9所示。奔驰车制作精良、使用舒适。日系车也可做得同样的精良,甚至更为精确,但是一辆奔驰车的价格要高出同类日系车很多。如果两款车都同样可靠,价格为什么差别这么大呢?一句话,一辆奔驰车和一辆日系车的价格差异,在于一种无形的东西,称为“身份”。一个人开奔驰车,等于向世界宣布他不仅有钱买生活必需品,还有钱买奢侈品。
奔驰车与其说是在行驶,不如说是在告诉全社会你是成功人士。奔驰车的拥有者很愿意为这项增值而花巨资。另外,这种车制作精良、性能优越,而且也会相对比较保值。
3.按需选车的建议
常用车型应是费效比和性价比高、故障率低、使用成本低、售后服务完善的主流车型。如果购车时参考以下建议,对购车者会有所帮助。
(1)代步车之选
有关调查统计表明,汽车作为上下班及其他生活出行活动的主要交通工具,面对越来越拥堵的交通路况,除了需要车主超强的忍受力外,省油、故障少的车子就成为代步之需的基本保证了。对于仅作代步工具的需要,油耗低、故障少的日系及欧系车型均可成为首选。当然,价廉物美的小排量国产车,如中华骏捷FRV、奇瑞旗云、比亚迪等车型也可担此大任。
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