《外贸英语会话（增订本）》共分十二个单元，每个单元分会话、常用词汇及词组、术语注解、参考用语、汉语译文及小资料六部分。内容包括我国对外经济贸易洽谈中的各主要环节。从初次询价开始到货物装运、交货后的索赔，及实施开放政策以来的合资企业和技术转让等贸易方式，皆一一列为专题。本教材提供不同情景下范例会话二十多篇，常用词汇、词组1100多条，参考用语400多句，基本上汇集了对外经济贸易洽谈中的基本用语和知识。内容与当前对外经济贸易业务相结合，既有专业性又有普及性。对于一些未能涉及的商品及专业，若熟悉书中的内容，就可举一反三，触类旁通。

Unit 1 ARRIVAL<br>到达<br>At the Airport<br>在机场<br>On the Way to the Hotel<br>去宾馆途中<br>In the Hotel Lobby<br>在宾馆休息厅<br><br>Unit 2 INQUIRY<br>询价<br>First Interview<br>初次见面<br>Marketing<br>推销<br>Goods Unavailable<br>无货可供<br><br>Unit 3 SPECIFICATIONS<br>规格<br>Quality First<br>质量第<br>Customer’S Preference<br>客户的爱好<br><br>Unit 4 PRICE？<br>价格<br>Making an Offer<br>报盘<br>Driving a Bargain<br>讨价还价<br><br>Unit 5 SHIPPING<br>装运<br>Date of Shipment<br>装运期<br>Shipping Problems<br>装船问题<br><br>Unit 6 PAYMENT<br>付款<br>Terms of Payment<br>付款条件<br>A Heated Negotiation<br>争议<br><br>Unit 7 OTHER CONTRACT TERMS<br>其他合同条款<br>Packing and Packaging<br>包装和包装材料<br>Insurance<br>保险<br>Inspection and Arbitration<br>商检及仲裁<br><br>Unit 8 AGENCY<br>代理<br>Proposal Entertained<br>接受建议<br>Proposal Declined<br>拒绝建议<br><br>Uint 9 CLAIMS<br>索赔<br>Inadequate Packing<br>包装不当<br>Inferior Quality<br>质量低劣<br><br>Unit 10 A JOINT VENTURE<br>合资企业<br>Investment<br>投资<br>Range of Business<br>经营范围<br><br>Unit 11 TECHNOLOGY TRANS．FER<br>技术转让<br>On Technology<br>关于技术<br>Royalty<br>提成费<br><br>Unit 12 CONCLUS王ON<br>结尾<br>Signing a Contract<br>签署合同<br>A Farewell Dinner<br>告别晚餐<br>Key to Exercises（参考答案）