本书针对商务谈判的需要，以实用、技能为指导，用简明的英语和切合实际的内容，将语言技能与相关业务技巧融为一体，使读者通过这本书，既能了解谈判的基本概念、环节，又掌握其常见表达，真正达到学以致用的目的。
　　本书就国际商务活动中常见的代理、合资、技术转让、招标与投标、贸易、协议书等谈判，提供了常用的基本句型及情景对话，使读者在具体的谈判气氛中掌握所学的知识。
　　各章节内容包括：
　　1 常用词语部分：涉及该章节重要的词汇及短语，都结合课文内容进行了注释，便于读者查阅，省却了查字典的麻烦。
　　2 情景对话部分：根据实际工作的常见情况，组织了数组不同情景的对话，使读者身临其境。
　　3 常用句部分：列出了最基本的句型，句句均有实用性，简单明了，便于记忆。
　　4 行家指点部分向读者介绍了谈判应注意的事项，减少谈判失误。

　　涉及商务谈判的不同类型主题，突出实际的谈判环境，兼顾谈判细节。
　　本书将语言技能与相关业务技巧融为一体，既能提高英语能力，又能知晓相关业务的基本操作技巧。

第一章 战前准备
1 对手分析
2 电话约定会面
3 确定及变更约定
4 会面前的准备
第二章 双方见面
1 自我介绍
2 客气寒暄
3 说明来意
4 公司简介
第三章 委托代理谈判
1 委托地区代理或独家代理
2 责任与义务
3 代理佣金条件
4 产品质量与价格
第四章 合资谈判
1 商谈出资比例
2 决定合资形式
3 双方责任义务
4 董事会组成，总裁人选
第五章 技术转让谈判
1 商谈基本条件
2 专利权授权及保护
3 技术转让与Know-how
4 合约细节的谈判
第六章 招标与投标谈判
1 阐明投标意向
2 询问具体事宜
3 递交投标书
4 投标中的合作
第七章 贸易谈判（一）
1 价格、佣金、折扣
2 询盘、报盘、还盘
3 包装
4 保险
第八章 贸易谈判（二）
1 付款
2 装运
3 商检、交货
4 申诉、仲裁、索赔
第九章 解决抱怨的谈判
1 供货不及时
2 货物质量不一
3 货物数量不一
4 货物被损坏
第十章 协议书谈判
1 条款意义讨论
2 提出修改意见
3 坚持与妥协，让步
4 达成共识