前已述及，谈判过程往往瞬息万变，一分钟前双方还是和颜悦色、谈笑风生，转眼间就可能是横眉竖目、电闪雷鸣，外交类的政务谈判尤其如此。那么，怎样才能趋利避害，防止谈判误入歧途呢？一般地讲，这需要双方谈判队伍中各有一两位行家里手，高屋建瓴，从容不迫地把握谈判方向，关键时刻，妙语解人。
具体讲，有很多策略可供选择，兹择其要者略为介绍。其一是回顾成果、强调一致策略，适时地提及双方所一致的地方。如在第二个项目上出现僵持的兆头时，提醒双方想想前一项的成果，想想双方既定的共同目标、计划，重新激发双方的协调精神，促进双方在第二个项目上的合作。其二是弥合差异策略，在双方南辕北辙，行将中止谈判之际，造就一座虹桥，使天堑变通途。例如在谈判双方就价格和交货期条款争持不下的时候，说上一句，“我们一起先看看付款条件好不好？”谈判就可以顺利进行了。其三是澄清策略，澄清的内容有两种，即谈判形势和谈判进程，前者可以使谈判双方清醒地认识到所谈的内容，找出问题症结之所在，后者则可调动起双方的速度感。例如，“我们在这个问题上费时够多的了，咱们再谈谈其他问题好不好，比如……”。其四是对谈判低潮的把握。我们知道，随谈判时间的延长，谈判人员情绪的低潮就会出现，这可以从谈判人员的言谈举止，目光和接受能力的变化看出来，因此高明的谈判人员会设法把握谈判的速度，使谈判在低潮露头前即告一段落。
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