《实用商务英语》第1至第12课介绍了从询盘、报盘、还盘、接受到贸易合同的签定等一系列贸易谈判程序，并介绍了价格、支付条件、运输、保险、包装、索赔和理赔的具体谈判内容以及外贸包销和代理工作。《实用商务英语》从第13课到第16课分别介绍了从商业邀请、草拟合作意向书、进行可行性研究到订立合作协议书等程序，并着重介绍了在引进外资和国外先进技术工作中的策略和应当注意的问题。

进出口货物贸易简介
第一课 询盘（Inquiry）
第二课 发盘（Offer）
第三课 还盘（Counteroffer）
第四课 接受 （Acceptance）
第五课 价格（Price）
第六课 支付条件（TermsofPayment）
第七课 装运和保险（Shipment&Insurance）
第八课 包装（Packag ing）
第九课 索赔与理赔（ClaimandSettlement）
第十课 销售合同（SalesContract）
第十一课 包销（ExclusiveSales）
第十二课 代理（Agency）
国际经济合作简介
第十三课 商业邀请（BusinessInvitation）
第十四课 意向书 （LetterofIntent）
第十五课 可行性研究（FeasibilityStudy）
第十六课 协议书（Agreement）
附录一 外经贸文件与资料
附录二 价格术语