本教材的特点是简明、易懂、实用，将商务谈判与英语学习有机结合起来，可作高等院校商务英语专业学生商务英语谈判课程教材，还可供外贸工作人员、商务管理人员、外企人员以及准备参加BEC和各类商务英语考试的广大考生自学使用。本书旨在帮助掌握商务谈判的基本用语，了解商务谈判活动背景及常识，熟悉各种商务谈判活动，程序变换，扩充商务知识，扩大专业词汇，训练谈判基本技巧及提高谈判能力和商务谈判分析处理能力。

Chapter 1 An Introduction of Business Negotiation<br>Chapter 2 Pre-negotiation 1 Meeting Foreign Businessmen<br>Chapter 3 Pre-negotiation 2 Receiving Foreign Businessmen<br>Chapter 4 Pre-negotiation 3 Establishing Business Relations<br>Chapter 5 At the Negotiation 1 Enquiry and Offer<br>Chanter 6 At the Negotiation 2 On Price<br>Chapter 7 At the Negotiation 3 On Payment Terms<br>Chapter 8 At the Negotiation 4 Complaints and Claims<br>Chapter 9 At the Negotiation 5 Shipment<br>Chapter 10 Post-negotiation Contract<br>Chapter 11 International Tender or Bid<br>Chapter 12 Investment<br>课文参考译文<br>练习参考答案<br>商务谈判礼仪的基本原则<br>参考文献