一、气质不同
古代希腊和罗马医生根据日常观察和人体四种体液（血、粘液、黄胆汁、黑胆汁）各人多寡不同的假设把气质分为4种类型，即胆汁质、多血质、粘液质和抑郁质。巴甫洛夫根据对动物和人的研究，也提出4种基本的高级神经活动类型，即兴奋型、活泼型、安静型和脆弱型，它们分别相当于上面的4种气质类型。巴甫洛夫并指出，纯粹的类型极少，一般都是以某一种类型为主的混合类型。
（一）胆汁质（兴奋型），性情急躁，动作迅猛。同他们谈话要耐心，要注意分寸，冷处理。
（二）多血质（活泼型），性质活跃，动作敏捷。同他们谈话要耐心，要加强感情的深度。
（三）粘液质（安静型），性情沉静，动作迟缓。同他们谈话，要热情，要多启发。
（四）抑郁质（脆弱型），性情脆弱，动作迟钝。同他们谈话，要热情，要多加鼓励。
三、需要不同
美国心理学家马斯洛1943年出版的《激励理论》一书，把人们的需要归纳成5个层次，即生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现的需要。马斯洛认为这五种需要是按上述次序依次发展并得到满足的。人们只有在生物性的自然需要得到满足之后，才有可能去追求安全、社交、尊重及自我实现的需要。这种理论，被人们称之为“马斯洛需要层次说”。
“马斯洛需要层次说”中5种需要的具体内容如下：
（一）生理需要；即人们在衣食住行和性爱方面的需要。
（二）安全需要：即人们要求人生安全、经济保障、职业稳定和家庭财产的安全等。
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