致谢
第2版前言
第3版前言
导言：新世纪的出版业
第一章 图书销售的有效方法和最佳场所
大多数图书是如何售出的
当前英国出版产业格局
两格分化对小型经营者的影响
图书净价销售协议
图书贸易中的主要角色
引起买书人关注的宣传信息
图书贸易中的折扣
出版商与图书销售
图书出口贸易
图书交易会
图书贸易信息
有关贸易的新闻报刊
第二章 出版营销：策划有效的促销活动
做营销计划的依据
营销的含义
出版中的营销
更好地理解营销的一览表
如何草拟市场营销计划
营销预算
信息沟通
第三章 撰写广告的技巧
第四章 各类促销模式
第五章 促销材料的设计与印刷
第六章 直销
第七章 网络销售
第八章 “免费”广告
第九章 广告活动与组织促销
第十章 安排事务：销售会议、动员会议、出版社会议和展销
第十一章 盈利或亏本：“帐本底线”
第十二章 对具体图书市场的探讨
一 向公共图书馆出售图书
二 促销学术图书和科学图书
三 向教育系统售书
四 销售期刊和连续出版物
五 少儿书的营销
六 向专业和工业市场出售图书
附录1 词汇
附录2 作者调查表
译后记
展开
——企鹅图书集团销售和市场营销部主任 安德鲁·韦尔哈姆
读完这本书我感到获益匪浅：这本书清楚地解释了公司为什么要实行某种市场营销战略，并就如何开展图书营销活动提供了大量非常实用的指导。
——苏格兰出版商协会 艾伦·尚克斯
这本书是一笔关于图书市场营销智慧的财富。任何从事营销工作的出版商或书商读了这本书后，一定会发现自己过去的营销工作有许多需要改进的地方。
——兰登书屋国际部主任 西蒙·利特尔伍德
我同意贝弗斯托克的看法，读书的确不同于卖服装和卖棒棒糖，但是，就对营销理论的依赖而言，卖书和卖服装、卖棒棒糖应该没有什么质的不同。想把书卖好的出版人应该好好读读这本书。
——武汉大学出版科学系主任、教授 方卿
如何做图书营销对于出版商来说一直是个挠头的事情，这本书的出版对于出版商来说应该是个福音，相信本书能给中国出版营销的理念带来一场革命。
——《中国图书商报·导购周刊》出版总监 张维特
倘若我们不满足于做一个工匠型编辑的话，读一读这本书肯定会有帮助：它的全面让我们的思维得以延伸，它的具体以至于让我们直接就可以搬来运用。
——上海人民出版社 邵敏