玛丽莲·罗斯，出版业的领袖，已经帮助无数作家、自助出版商和独立出版社售出了数百万的书。最近20年，罗斯夫妇已得到《纽约时报》《洛杉矶时报》《华尔街日报》等报刊的关注，参加了百多家电台访谈和许多电视秀。现在通过这本书，你可以了解到他们成功的秘诀。

　　有效的图书营销需要新颖的理念、有针对性的宣传以及形式多样的渠道。《售书攻略：作家、小型出版社赢利指南》提供给你售书实践指南。
　　《售书攻略：作家、小型出版社赢利指南》从图书的创作到图书出版后的销售，结合翔实的案例讲解图书的宣传与销售渠道，每一环节都蕴含着众多的机会。《售书攻略：作家、小型出版社赢利指南》有不少好主意可用作制定图书的营销计划。你将明白如何在图书的创作与制作中创造图书的卖点，如何获得大量免费宣传的机会并利用之，如何在作者签名售书和电台访谈上获得理想的效果；如何向不同的目标读者售书，等等，实用性、可操作性强。学习并应用书中提供的理念以及具本营销方案与措施，你就能成为行销行家，实现自己的出版梦想。

　　★《售书攻略》棒极了，通篇洋溢着合理且有实用价值的建议，闪耀着智慧的火花。它是进入售书业的敲门砖。
　　——沃尔特丝国际演讲事务所主席多蒂·沃尔特丝
　　
　　★《售书攻略》是只奇妙的摸彩袋，里面都是些能在图书出版发行过程中产生作用的好办法。无论你读过多少市场指南方面的书，我保证你会从这本书中发现一些具有创新意义的新理念。
　　——《出版你自己的小说》的作者康妮·谢尔顿
　　
　　★《售书攻略》介绍了相当多的行业秘密和已经实践验证的售书策略。每位作家和出版领域的从业人员都应在他的办公桌上摆上这本“圣经”。
　　——《感召力和白金法则》的作者托尼·亚历山大博士
　　
　　★《售书攻略》内容广泛而又详尽，理念充满导向性，确实是出版业从业人员的一本必备书。只看一眼目录，你就会得到你的行动清单。
　　——凯姆·达辛斯基

　　《售书攻略：作家、小型出版社赢利指南》：
　　正文前的内容是销售的激励器
　　大多数人也许没有认识到图书的附属资料（这些内容出现在一本书正文的前面和后面）会对图书的销售产生重大影响。
　　你可以请某领域内权威人士给你的书作序。在书的封面署上名字是件令人激动的事情，而且这能给你带来额外的好处。例如，一位医生会为了书的准确性而阅读你的手稿，因为他亦会因书中的错误而觉得尴尬。
　　致谢是另一个提及关键名字的地方，这些名字不仅包括你想真诚感谢的人，还包括那些你想得到他们的支持和给他们留下深刻印象的人。有时，他们不但会对被挑选人其中感到满意，而且会买你的书，并以向其他人推荐的方式帮你宣传。
　　你是否曾经走进一家书店观察那些正在浏览的人（这叫“书架意识”）？他们首先看书的封面。如果封面能吸引他们，他们就会去看封底。接下来他们通常会很快地翻动书页，然后看目录，并决定买还是继续看另一本书。
　　由此得出一个意义深刻的启示：目录是最有价值的销售工具！要让它有血有肉、使人激动。目录应明确地告诉潜在读者这本书讲的是什么，为他们解决了哪些问题。
　　书后的附属资料是促销工具
　　许多人买书只是由于附录中独特的参考信息。
　　几年前，我们有一个客户写了一本自传，揭露和谴责马虎的医务所。她在书中附上了各种各样治疗疑难杂症的协会、消费者医学辩护团体、国家医学监视机构，等等的名单。我们建议她将这些附加的信息资源加入到书的附录中去，以提高这本书的价值。采用了我们的建议后，她的自传书变成了一本“有参考价值的工具书”，因为书中含有了有价值的信息资源简编，而不是像原先那样，这些信息散落在全书。
　　添加一个术语表也是一个巧妙的安排，特别是当你使用了大量不为人熟知的术语的时候。当我们的畅销书《自助出版完全手册》（Complete Guide to Self-Publishing）交由评论人评论时，他谈到的一件事就是：“罗斯夫妇已经在一个独立的术语表中定义了超过400个出版术语，对初学者来说这是一个不可缺少的参考资料。”有时，那些需要了解某一行业术语的人们愿意买你的书，确实是奔着术语表来的。
　　一本非虚构类图书如果没有索引，就像面包没有涂上黄油。读者希望能够快速地找到特定信息的位置。他们实现这一目的的惟一途径就是索引。图书管理员也指望它们，教育类书籍的销路会因没有索引而变窄。所以索引也可以做为促销工具，来定位有兴趣购买你的书的个人或团体。
　　最后，应该给出一张订购单，这一点相当重要。令我们吃惊的是，很多图书都未包含这一显而易见的销售良机。你是不是经常到图书馆去借书，随后你是不是想购买一本作为私人收藏？是否在借了朋友的一本书后，自己也想拥有一本？我们的原则是应使购买变得容易。我们的姊妹公司“创新传媒”每周都收到用书最后提供的订单表格填写的订单。
　　……

致谢
导言
一个处于转变中的行业
本书的助益
谁该读这本书

第一章 创作、编辑中的营销考虑
决定你的“USP”
添加适量章节能增加卖点
编辑上的销售考虑
从一开始就考虑出售版权
正文前的内容是销售的激励器
书后的附属资料是促销工具
取一个美妙的书名
罗斯售书法则

第二章 新书推荐词对销售的促进
为获得新书推荐词做准备
调查合适的推荐人
付诸实际行动
不要忽视序言

第三章 利用评论促进销售
得到评论的条件
到哪里去获得评论
获得评论的过程
引起评论家的注意
使用评论
更多的局中秘密
书稿打样的重要性

第四章 大张旗鼓地宣传促销
建立一个宣传材料库
小策略，大成效
利用免费宣传领域的机会
一个获得宣传的新地方：内部参考资料

第五章 签名售书活动
签名售书的利弊
避免乏味的签名售书活动
更多创新活动
把签名变成盛典的方法
与媒体合作
活动之前该做什么
活动期间该做什么
巡回售书的行动计划
作者巡游的成功范例

第六章 报纸上效果极好的社论版
报纸上的“社论版对页”文章产生吸引力
登上社论版
构思引人注目的文章

第七章 电台访谈
作为电台访客的作家
探询适当的表演机会
不打无准备之仗
为电台访谈进一步做准备
电台访谈落幕之后的工作

第八章 在电视上宣传
制定效果最大化战略
灯光、摄影、开拍
演播室里的技巧

第九章 针对图书馆市场的销售策略
图书馆的优势
图书馆喜欢的图书类别
影响图书馆管理人员的方法

第十章 针对教育市场的销售策略
作为课文补充读物的书
成功者的经验之谈
无心栽柳柳成阴
进入高等院校市场

第十一章 扩大在图书俱乐部的影响
图书俱乐部的经营方式
选择适合的图书俱乐部
懂得运作过程

第十二章 书店之外的促销渠道
专业领域的渗透式销售
作者和出版商的成功故事
让自己的书进驻全国市场
搭随礼品商店的销售
博物馆的价值抵万金

第十三章 通过产品目录来发现时下的潮流
这种销售方式的引人之处
主题目录涉及的范围
如何寻找适当的目录
如何展开工作
了解你的读者
成功秘籍

第十四章 利用互联网进行销售
在互联网上落脚要稳
给予与收获
将书籍整本地放到互联网上
搜索引擎：怎样让人找到你
通过超链接扩大范围
网上广告
网上聊天：免费广告
BBS：城市宣传的新时尚
在线访谈：新式热门公关工具
E-mail让你智胜网上对手
宣传网站
如何包装

第十五章 赠品销售策略
用书作为赠品
成功实例
什么是热门
进行客户化编辑
运用创新精神
工作技巧
在赠品书的海洋里捞取金针
赠品销售行家的经验

第十六章 联想思维：战略联盟售书策略
来自其他行业的例子
出版业与其他行业合作的例子
与各种业务通讯和协会合作
将书作为基金筹集工具

第十七章 宣传手册：增加销量的技巧
制定最初计划
宣传手册的要素
特性与受益
强调特性带来的受益
宣传手册的读者分类
宣传手册的设计
节约成本的制作技巧

第十八章 开展直接邮寄业务
为创利而好好计划
成功直接邮寄的组成部分
包裹的内容
其他可供选择的办法
揭开邮件列表制作者的面纱
利用列表经纪人
寻找有用的列表
建立自己的内部列表
更聪明地邮寄
了解可利用的列表的种类

第十九章 用演说和讲授来促进销售
发展关联销售
开始你自己的研讨会计划
通过已建的成人教育机构来运作
使你的演讲生动又风趣
怎样成为在经济上有收益的演讲者

第二十章 金点子荟萃
组织竞赛
组织活动
从别人那里收集点子
用摘录文档记下你感兴趣的材料
富有想像力理念的大杂烩
四个成功法则

第二十一章 图书的派生产品
附带销售产品与派生产品
一些出版商的经验
更多的成功技巧
后期销售也能挣大钱
小册子和专题报告
确定价位
产品需要考虑的事项
营销是门艺术

第二十二章 自助出版简谈
预售你最好的文学食粮
达成一份双赢的合同
不要放弃你的作品
自助出版12条成功策略
译后记