人们说，从事保险推销，最难过的就是前三个月。确实，当人情单在头一个月做完之后，你从第二个月开始就完全靠陌生拜访去开拓你的客源了。一次次的陌拜总是以一次次的被拒绝而告终。在一次次的失败面前，很多人的心里就开始对自己产生了怀疑和彷徨，他们的心里开始弥漫着失败的情绪。
他们首先怀疑的是，自己条件不好，是不是适合做保险推销这一行。
学历低的会怀疑自己是不是文化水平不高，因而影响到推销工作的进行。
学历高的人会怀疑自己是不是已经培养出了矜持心理，从而影响了自己与准客户的交往。毕竟，推销这一行业更需要的是放开而不是矜持。而且，以自己的高学历，却混杂在一群三教九流的各色人等里，是不是有些屈材了。
有的人甚至怀疑起自己的长相来了，是不是我长得不够英俊漂亮，在吸引入的方面就差人一等了。
还有很多其他的怀疑，不一而足。
其实，这些都是无谓的多虑。
在这个世界上，每个人都是一个与其他人不同的独立的个体，每个人都有独特的经历，每个人都有独特的能力，每个人也都有自己独特的人生轨迹。所以，人生到这个世界上，必定会有他一番与众有别的作为。这就是我们平常所说的“天生我材必有用”的道理。
成功从来就不是一蹴而就的!在还没有成功之前，每个人都会经历一番艰苦的奋斗历程。纵观成功者，我们就会发现，其实很多成功者起步时的条件也许比你现在的情况还不如呢。
古希腊著名的哲学家苏格拉底曾被人贬为“让青年堕落的腐败者”。
进化论的创始者达尔文在自传上说：“小时候，所有的老师和长辈都认为我资历平庸，与聪明沾不上边。”
爱因斯坦4岁才会说话，7岁才会认字。上学时老师给他的评语是：“反应迟钝，不合群，满脑袋不切实际的幻想。”他曾遭到勒令退学。
牛顿在小学的成绩一团糟，曾被老师和同学称为“呆子”。
迪斯尼乐园的创始人沃特·迪斯尼曾做过记者编辑，但被报纸主编斥为缺乏创意并因此而被辞退，自己创业也曾几次破产。
这些伟大的成功者，资质不见得比一般的人聪明到哪里去，条件也不见得比一般的人好到哪里去，他们走过的路也不见得比一般的人顺利到哪里去，有些人甚至走的弯路比一般的人更多一些，但他们最后都成功了。
所以，这只能说明，从来就没有与生既来的成功，没有试过是不能断定你是否会成功的。而且，成功也没有与特定的人挂上钩，成功总是要经过一番艰苦的奋斗才能得来的。
所以，你完全没有必要为自己的条件而自卑，而抱怨，要知道，你是独一无二的，你不像别人，也没有必要去像别人；没有人像你，同样地，他们也没有必要像你。事实上，世界上的每一个人都会有某些方面不如别人，但总有某些方面具有优势。你不可能在每一方面都比任何人强，但你也不可能在每一方面都不如人。所谓的低人一等或超人一等的感觉，完全是你自己内心的错觉，所以，你完全没有必要总是拿自己与别人相比较。实际上，你的真实情况是：你并不比别人卑下，也不比别人优越，你只不过就是你自己。这才是你正确地认识自己的方法。如果你有了这样的认识，你的自卑感也就消除了。
自信心是保险推销成功的第一要素
无论从事何种职业，要想获得成功，自信心都是不可缺少的。但对保险推销员来说，自信心尤为重要。保险推销员首先要对自己充满自信，才能给自己从事的工作注入热情，然后再把自己的热情传达给您的客户。其次要对自己所推销的东西充满自信，相信它是个好东西，能给人带来人间的关爱。这样，您才可以大大方方而又理直气壮地把它推销给您所见到的人。
保险推销员大部分时间都在四处奔波，孤军奋战，时时要面对拒绝和冷遇，如果对自己及所从事的事业没有信心，就不能及时调整自己的心态，就不能及时从失败的阴影与四处碰壁的尴尬境地中解脱出来。但假如您对自己和自己的工作充满着信心，您就会以满腔的热忱投身到下一步工作中。自信心是一种催人奋发的不可思议的力量，它能让你在困难和挫折面前昂首阔步。对一个保险推销员来说，丧失了自信心，就等于丧失了一切。如果说做保险推销员有什么秘诀的话，那就是对自己一定要有自信心。
原一平刚刚加入保险推销员行列之初，由于没签到单，没有收入，有时连吃午饭的钱都没有，因拖欠房租被房东赶了出来。但他从不退缩，心里面总是怀着强烈的必胜信念。“你们说我不行，我非要做给你们看看”。他以昂扬的斗志和无比坚强的自信心去直面眼前的困难，从而可以在屡战屡败的情况下仍然坚持战斗，终于闯过了最初的难关，成就了一番伟大的事业。
“推销之王”齐藤竹之助退休以后才去从事保险推销工作，他之所以敢于加入到向来属于年轻人的工作的行列，是因为他认为，自己在商界摸爬滚打了几十年，朋友广布天下，只要能充分利用，完全可以成就一番事业。他就是抱着这样的坚强的信念，以强烈的自信心投入到保险推销工作中去。果然，他的关系网帮了他很大的忙，再加上自己勤力和努力，终于坐上了全日本甚至全世界第一的宝座，成为全世界首席推销员。
我国是个刚脱离贫困的发展中国家，国民收人不高，传统的观念又很强，对现代保险理念和制度了解不多，因而对保险多持怀疑甚至拒绝的态度。这就决定了这样一个事实：在中国从事保险推销，比世界其他地方要困难得多。每天出去展业，看见的多是人们冷漠的眼光和叱责的语言，如果你对这份工作没有信心，那么你一天都很难坚持下来。相反，如果你能从另一个角度看问题——正是由于我国的保险事业还相当落后，才需要我们下大功夫，花大气力去发展。而且，这也正说明，从事保险推销工作是大有可为的，这么巨大的市场亟待我们去开发，它将为我们每个保险推销员提供施展才能的广阔空间。你有了这样的信念，就会生出无限的信心。
肯定自己是建立自信的有效方法
如果多给自己一些肯定的评价，你就会越来越相信这些积极的评价。多给自己一些肯定的评价，是建立自信和增长自尊的最积极的方法。
不要养成妄自菲薄的习惯，如果你总是认为自己弱小、无能、低贱、不成功，那么，你注定要成为这样的人。但是，假如你换一种思维方式，多看到自己积极的一面，多看到自己的优点，养成多为自己说好话的习惯，你就会发现，原来你自己也是一个有一定能力的人、一个重要的人，这样，连你自己也都越来越喜欢自己，越来越相信自己。如此一来，你的工作必定成绩显著，最后，你就会获得成功。
所以，有必要对自己进行：—番重新的认为，多看一下自己的优点和长处，勇敢地肯定自己，使自己重新振作起来。
如何进行自我肯定呢?
首先，先自己省思一下自己，看一下自己都有些什么优缺点，然后，把自己的优点一条条地写到纸上，然后，结合自己目前的工作，分析一下你的这些优点将可以发挥什么样的积极作用，同样地也要把这些积极的作用一条条地写下来。
每天，你只要花五分钟的时间，静下心来，排除一切杂念，将写在纸上的自己的优点及其积极的作用一条条地认真地默念三遍。这样，你的信心将很快就会树立起来，对工作的热忱也会进发出来。
人贵有自知之明，虽说谦虚是一个人的美德之一，但过分的谦虚，完全是没有必要的，长时间的过分谦虚，就会相信自己所思所想，真的会把自己看成是没有多少能耐的人。学会自省，也是一个人能成功的关键条件之一。但如果只看到自己的缺点，只沉湎于对自己的缺点的过分自责之中，就会陷自己于万劫不复的境地。
需要注意的是，人总有这样的一种思维惯性，每当他要去做某件以前没尝试过的事情的时候，他往往就会更多地看到或想到自己的缺点和不足，这样，他就会丧失了去做这件事的信心。
凡事多想想自己的优点和长处吧，这样，你就会得出这样的结论：你比你想像中的自我要伟大得多，从此，你就会满怀信心地面对未来的任何挑战。
有一个简单易行的方法可以很快提高你的自信：每天清晨起来后，重复3`遍下面的话，最好是洗脸时对着镜子的时候。然后，在进入办公室前再默念上3遍：
“我是一个有用的人，有极高的天分和才能。感谢上苍，它使我有健康的体魄和坚毅的精神。我具有如此多的优点，我一定能成功的。今天就遇到好运，因为清晨起来我就感觉特别好，今天的工作一定会积极去做的。”
那么，等到你进入办公室时，你一定会觉得，一股无形的力量充满了你全身，产生一种非常奇妙的作用。
自信心的平时培养
刻意突出自己
你也许会发现，在聚会时，很多人都原意选在不太显眼的位置坐，这是一般人缺乏自信心的典型表现。
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