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书       名 :
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文献来源:
出版时间 :
招商管理工作手册
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    7115145628
  • 作      者:
    谭立元, 洪锦兰编著
  • 出 版 社 :
    人民邮电出版社
  • 出版日期:
    2006
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内容介绍
  招商引资是经济发展的重中之重,是由经济工作发展规律所决定的。一个企业的发展,通常经历企业酝酿、企业设立和经营发展三个阶段。在市场经济条件下,不断有企业进入市场,也不断有企业从市场出局,狭义的招商引资,仅指企业的酝酿阶段,或延伸到企业的设立阶段。而广义的招商引资,则覆盖着企业发展的全过程。因此,无论是发达地区,还是发展中地区,只要市场存在,就永远有企业存在,就永远有招商引资的工作需求。而且,企业的发展,生产力的要素总是流向能实现其最大利润的所在地。现今,地区与地区之间,资本、人力资源、原材料等生产力要素各不相同,在招商引资中,各地完全可以充分发挥自己的优势,如土地资源、人力资源和原材料优势等,吸引外来资本,做大做强企业,将资源优势转化为经济效益。招商引资投入力度的最大化,带来的必然是经济发展的直接经济效益的最大化,也必将不断推动本地区经济的可持续发展。本书简洁、直观,具有很强的可操作性、实用性和可读性,是招商管理必备的工作手册。 
  本书旨在解决招商管理执行和工作细节问题,系统、详细地介绍了招商管理的各项工作,分别从工作目标、工作事项描述、工作细节三个层面展开,提供了一整套科学、实用的工作标准,包括制度模板、工具表单和工作流程,简洁、直观,具有很强的可操作性、实用性和可读性,是招商管理必备的工作手册。
  实务、工作模板、工具表单、工作流程的系统整合是本书的四大特点,也是其核心竞争力。
  本书适合企业及政府招商管理从业人员、中高层管理人员、咨询企业及培训企业人员使用。
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目录
第一章  招商部工作职责描述/1
第一节  招商部工作目标与职能/2
一、招商部工作目标/2
二、招商部工作职能/2
第二节  招商部工作职责/3
一、招商部门的组建/3
二、招商管理制度的建设/4
三、招商方案策划/4
四、招商宣传管理/4
五、招商会组织管理/5
六、招商谈判与签约/5
七、招商渠道管理/5
八、招商合同管理/5
九、特许经营加盟商管理/6
十、连锁经营加盟商管理/6
第三节  招商部各岗位工作职责/6
一、招商经理岗位工作职责/6
二、招商办公室主任岗位工作职责/7
三、招商方案策划专员岗位工作职责/7
四、招商宣传管理专员岗位工作职责/8
五、招商会组织管理专员岗位工作职责/8
六、招商谈判专员岗位工作职责/8
七、招商渠道管理专员岗位工作职责/8
八、招商合同管理专员岗位工作职责/9

第二章  招商部组织结构设计管理/11
第一节  招商部组织结构设计管理工作细节/12
一、工作知识准备/12
二、招商部组织结构设计管理工作模板/14
三、招商部组织结构设计管理工具表单/16
四、招商部组织结构设计管理工作流程/17
第二节  招商人员队伍建设管理工作细节/18
一、工作知识准备/18
二、招商人员队伍建设管理工作模板/20
三、招商人员队伍建设管理工具表单/27
四、招商人员队伍建设管理工作流程/29

第三章  招商方案设计管理/31
第一节  工作知识准备/32
一、招商调查的内容/32
二、招商的基本形式/33
三、招商策略制定的程序/33
四、产品卖点分析的方法/35
第二节  招商方案设计管理工作模板/36
一、招商方案策划规程模板/36
二、招商方案策划书模板/39
三、招商工作计划编制规程模板/41
第三节  招商方案设计管理工具表单/43
一、招商需求调查表/43
二、招商工作总体规划表/43
三、招商申请表/44
第四节  招商方案设计管理工作流程/45
一、招商工作计划的编制工作流程/45
二、招商策略的制定工作流程/46
三、招商策划工作流程/46
四、招商决策工作流程/47

第四章  招商宣传管理/49
第一节  招商宣传资料的编制与使用管理工作细节/50
一、工作知识准备/50
二、招商宣传资料的编制与使用管理工作模板/55
三、招商宣传资料的编制与使用管理工作流程/65
第二节  招商广告宣传管理工作细节/67
一、工作知识准备/67
二、招商广告宣传管理工作模板/71
三、招商广告宣传管理工具表单/81
四、招商广告宣传工作流程/82

第五章  招商会组织管理/85
第一节  工作知识准备/86
一、招商会议的类型/86
二、招商会的筹备工作/87
三、招商会组织步骤/88
四、招商会议过程要注意的关键方面/88
五、招商会的召开标准/89
六、招商会招商人员的分组原则与职责划分/89
七、招商会现场引导商家的技巧/90
八、招商会后跟进工作的主要内容/91
九、招商会后电话跟进技巧/92
第二节  招商会组织管理工作模板/93
一、招商会的组织管理制度模板/93
二、招商会各小组工作安排规程模板/98
三、招商会参展申请书模板/103
第三节  招商会组织管理工具表单/104
一、招商会申请表/104
二、招商会安排表/104
三、参展项目报名表/105
四、接站人员一览表/105
五、参会人员登记表/105
六、招商会议记录表/106
第四节  招商会组织管理工作流程/106
一、招商会整体组织工作流程/106
二、招商会现场管理工作流程/107
三、招商会会后跟进工作流程/107

第六章  招商谈判与签约管理/109
第一节  工作知识准备/110
一、招商谈判的要求/110
二、招商谈判必备资料/110
三、招商谈判班子的组成/112
四、招商谈判的心理准备/113
五、招商谈判的让步策略/113
六、招商谈判中应注意的问题/115
第二节  招商谈判与签约管理工作模板/116
一、招商谈判操作规程模板/116
二、招商谈判方案制定规程模板/118
三、招商项目首席谈判代表制暂行办法模板/120
第三节  招商谈判与签约管理工具表单/122
一、签约商家联系表/122
二、招商项目签约安排表/122
第四节  招商谈判与签约管理工作流程/123
一、招商谈判工作流程/123
二、制定招商谈判方案工作流程/124
三、招商签约工作流程/124

第七章  招商渠道管理/125
第一节  招商渠道设计管理工作细节/126
一、工作知识准备/126
二、招商渠道设计管理工作模板/132
三、招商渠道设计管理工作流程/139
第二节  经销商管理工作细节/140
一、工作知识准备/140
二、经销商管理工作模板/144
三、经销商管理工具表单/150
四、经销商管理工作流程/152

第八章  招商合同管理/155
第一节  工作知识准备/156
一、订立招商合同的原则/156
二、招商合同签订原则/157
三、招商合同管理的主要任务/158
四、招商合同纠纷的处理方法/158
第二节  招商合同管理工作模板/159
一、招商合同管理制度模板/159
二、代理招商合同模板/162
三、特许加盟合同模板/164
第三节  招商合同管理工具表单/166
一、招商合同登记表/166
二、招商合同备案审批表/167
三、招商合同变更登记表/167
第四节  招商合同管理工作流程/168
一、招商合同的管理工作流程/168
二、招商合同订立工作流程/169

第九章  特许加盟商管理/171
第一节  工作知识准备/172
一、特许加盟管理基本原则/172
二、特许加盟招商的主要方式/172
三、特许加盟商的招募方法/173
四、特许加盟商筹备程序/174
五、防范特许经营风险的建议/175
第二节  特许加盟商管理工作模板/177
一、特许加盟经营管理办法模板/177
二、特许加盟商管理办法模板/180
三、特许加盟经营道德规范模板/182
四、关于特许加盟店登记管理规定模板/183
第三节  特许加盟商管理工具表单/185
一、特许加盟申请表/185
二、特许加盟商选址评估表/186
第四节  特许加盟商管理工作流程/187

第十章  连锁加盟商管理/189
第一节  工作知识准备/190
一、连锁加盟商管理的原则/190
二、连锁加盟商的分类方式/191
三、连锁加盟总部的职能/192
四、连锁加盟商招募程序/193
五、连锁加盟手册编写原则/194
六、连锁加盟手册的内容/196
七、提高连锁加盟商服务质量的策略/197
第二节  连锁加盟商管理工作模板/198
一、连锁加盟商管理制度模板/198
二、连锁加盟总部管理细则模板/202
三、连锁加盟分店管理细则模板/204
四、连锁加盟店员工工作手册模板/206
五、连锁加盟分店店长工作手册模板/208
六、连锁加盟商财务管理规定模板/210
第三节  连锁加盟商管理工作流程/214

第十一章  政府招商引资管理/215
第一节  政府招商引资管理工作细节/216
一、工作知识准备/216
二、政府招商引资管理工作模板/220
三、政府招商引资管理工具表单/239
四、政府招商引资管理工作流程/243
第二节  政府招投标管理工作细节/244
一、工作知识准备/244
二、政府招投标管理工作模板/247
三、政府招投标管理工具表单/270
四、政府招投标管理工作流程/272
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