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编辑推荐

　　本书是一本一群多年为国内汽车流通业进行咨询、培训的营销顾问和培训专家的丰富经验总结。并取材于销售一线实例，适用、教练型的工作手册。它将有效指导您进行专业的自我定位、推销技能及专业认知的训练，让你成为一名出色的-文化的传播者。

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内容介绍

　　如果您是一位汽车销售人员或者正有兴趣加入这个行业，您也许会希望您是惟一获得这本书的人！
　　它不是一本学院派的普通知识课本。
　　它是一本一群多年的国内汽车流通业进行咨询、培训的营销顾问和培训专家的丰富经验总结。
　　它是一本立足国情，并取材于销售一线实例，适用、教练型的工作手册。

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精彩书评

　　冠智达顾问机构是由市场营销专家、公共传播专家和高效率服务人士组织的核心团队，是专栏于民用消费品市场行为研究、营销策划、管理咨询、培训和文化传播服务的专业公司。

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第一部分汽车销售代表的自我定位
一、汽车销售代表的自我定位
二、汽车销售代表的工作使命
三、汽车销售代表的职业素质
第二部分汽车销售代表的推销技能
一、汽车销售代表28个销售成功理念
二、经典销售公式
三、汽车销售的7个关键技巧
四、聆听与顾客异议处理
五、二手车销售
六、汽车的34种经典推销策略
第三部分汽车销销售代表的专业认知
一、汽车产业认知
二、汽车文化
三、汽车贷款
四、汽车上牌
五、汽车定义及分类
六、汽车专业术语
附录1 自我管理图表
附录2 销售员测试问卷

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