《现代国际贸易丛书：国际贸易实务（第2版）》是国际商会对各种贸易术语解释的正式规则，作为国际货物买卖合同的重要组成部分，它在国际贸易中获得极为广泛的应用。自1936年国际商会创立《国际贸易术语解释通则》以来，这个全世界无可争辩的合同标准就不断进行更新。自1953年、1967年、1976年、1980年、1990年直到INCOTERMS2000，《国际贸易术语解释通则》随着国际贸易实践的发展，已进行了第六次修订。2000年1月1日生效的INCOTERMS2000，充分考虑了最近出现的无关税区的广泛发展、交易中使用电子信息技术的增多以及国际货物运输方式的变化。修订后的《国际贸易术语解释通则》对促进国际贸易的发展将会发挥更加重要的作用。从1999年9月国际商会正式公布INCOTERMS2000开始，我们就对其进行了认真的研究和探讨，在对教案及时进行补充修订的同时，我们就开始筹备《国际贸易实务》新版的修订工作。在此期间，我国加入了WTO，随着外贸进出口权的逐步放开，社会上与进出口业务相关的贸易、金融、保险、运输以及法律等部门，对相关知识的需求迅速增加，更促使我们加快了对该的再版修订工作。

　　一个想在较长时间内占领国际市场的企业，应该培养自己的“固定型”客户，这是一项十分重要的具有战略意义的工作。对于老客户，应该在价格、供货方式、支付方式、交货时间等方面给予优惠和方便，这有利于吸引客户开展长期合作，正面强化彼此之间的可信任度和感情，稳定销售市场。
　　（二）发展新客户
　　在国际市场竞争激烈、市场需求纷繁复杂的情况下，不能仅仅依靠固定的几个客户，应该不断地寻找新的伙伴，形成一个有潜力、有活力的客户群。怎样才能找到企业所寻求的新客户呢？一般有以下途径：
　　1.直接寻找客户
　　（1）出口企业可派代表广泛参加国内外各种交易活动，通过这些活动来联络感情、扩大联系、广交朋友，在同外商接触中物色合适的客户。
　　（2）派外销员直接到目标市场去推销，通过外销员采用各种推销技巧和方法去招徕顾客。
　　（3）通过举办展销会、博览会、技术交流会、交易会等，广泛接触和发展客户。
　　2.间接寻找客户
　　（1）通过有关国家的商会、银行、专业咨询公司、贸易促进组织等介绍客户。这些机构多数是服务性的，可提供情报、介绍客户。
　　（2）利用遍布于世界各地的旅外华人、亲友，介绍客户、联系业务。
　　（3）通过国内外有关报刊杂志，特别是专业性的报刊杂志，寻找一些潜在的客户。通过刊登广告，可以招徕一些新客户。
　　（4）通过国内的有关机构介绍客户。中国银行和有关专业银行在国外都有分支机构、办事处，中国国际贸促会等单位在国外都有广泛的联系，它们可以为出口企业介绍、推荐客户。
　　（5）通过原有的国外客户，介绍相关行业和其他国外客户。
　　二、对新客户进行资信调查
　　对外进行交易之前，必须要对新客户进行全面的考察和衡量。通过认真地审查，挑选出成交可能性最大的客户。
　　（一）调查的内容
　　1.支付能力
　　对客户支付能力审查，目的在于提高出口的经济效益。如果客户仅仅有购买的需要，而支付能力不足，潜在的风险就很大。对客户支付能力的调查，着重于客户的财力，如注册资本的大小、营业额的大小、潜在资本、资产负债、借贷能力等情况。
　　2.经营范围
　　主要了解企业的性质是合伙还是独资，以及经营商品的类别，对我出口商品的经营情况如何。
　　3.经营能力
　　主要了解企业的销售渠道、销售规模、贸易关系及其属于什么性质的客户，是中间商、贸易商，还是实用客户，对不同的客户采用不同的定价原则，对不同性质的贸易商采用不同的谈判条件。
　　4.企业声誉
　　主要了解企业的经营作风、商业道德、服务能力、进行公共关系的水平等。
　　5.政治情况
　　主要了解客户的政治背景和政治态度。对所有愿意在平等互利前提下，进行友好贸易往来的客户，都应以积极的态度和他们交往。
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再版序言
再版前言
第一篇 交易洽商的基本程序
第一章 出口交易前的准备工作
第一节 对国际市场进行调研
第二节 选择商品交易市场
第三节 制定出口营销方案
第四节 建立和发展客户关系
本章小结
习题与思考
第二章 交易洽商签订合同
第一节 交易洽商的形式和内容
第二节 交易洽商的一般程序
第三节 交易洽商的策略与技巧
第四节 书面合同的签订
本章小结
习题与思考

第二篇 交易洽商的主要内容
第三章 商品的品名和品质
第一节 商品的品名
第二节 商品品质的含义及要求
第三节 表示商品品质的方法
第四节 合同中的品质条款
本章小结
习题与思考
第四章 商品的数量
第一节 数量的概念及其意义
第二节 常用的数量单位
第三节 计算重量的方法
第四节 合同中的数量条款
本章小结
习题与思考
第五章 商品的包装
第一节 商品包装的作用
第二节 商品包装的种类
第三节 商品的包装标志
第四节 中性包装和定牌
第五节 合同中的包装条款
本章小结
习题与思考
第六章 商品的价格
第一节 有关贸易术语的国际惯例
第二节 国际贸易术语的分类
第三节 常用的国际贸易术语
第四节 其他的国际贸易术语
第五节 出口商品的成本核算
第六节 常用贸易术语的价格换算
第七节 佣金与折扣
第八节 合同中的价格条款
本章小结
习题与思考
第七章 国际货物运输
第一节 国际货物运输方式
第二节 合同中的装运条款
第三节 国际货物运输单据
本章小结
习题与思考
第八章 国际货物运输保险
第一节 海上货物运输保险承保的范围
第二节 中国海运货物保险险别与条款
第三节 英国海运货物保险险别与条款
第四节 其他货运保险险别与条款
第五节 进出口货物运输保险实务
第六节 合同中的保险条款
本章小结
习题与思考
第九章 国际货款的收付
第一节 计价与结算货币的选择
第二节 国际货款收付中的各种票据
第三节 汇付和托收支付方式
第四节 信用证支付方式
第五节 国际保付代理支付方式
第六节 银行保证书支付方式
第七节 各种支付方式的结合使用
本章小结
习题与思考
第十章 进出口商品检验
第一节 商品检验的作用
第二节 检验条款的主要内容
第三节 检验依据及其程序
第四节 合同中的检验条款
……
第三篇 进出口合同的履行
第四篇 国际贸易交易方式