随着对外贸易规模的日益扩大及外贸经营主体的转型，我国对外贸专业人才的需求日益迫切。更需要引起重视的是，我国各个层次的实战型国际贸易专业人才还相当匮乏，国际贸易知识与技能的传播工作任重而道远。
    “国际贸易理论与实务”课程2008年被评为“大连理工大学研究生精品课程”，本次修订版也是为了配合研究生精品课程进行的。再版保持了第五版的章节和体例，仍然着力于突出“宽、新、实，，三个特色：范围“宽”。涵盖了国际贸易理论、知识、程序和业务活动的整个流程，集商品贸易、交易方式、无纸贸易于一体，使读者在掌握贸易理论的同时能够了解系统的实务知识，掌握实务知识的同时又能站在较高的理论起点上，从而更好地把握国际贸易与实务的全貌。观点“新”。本教材不仅系统地阐述了国际贸易的新惯例、新知识，而且还比较全面地介绍了国际贸易领域的一些政策措施及我国的运作现状，阅读本教材，能够使读者比较全面地了解现代国际贸易运作方法的最新进展。内容“实”。本教材以国际贸易理论为指针，以企业的进出口交易磋商、定约、履约这一基本程序为主线，突出国际贸易中的规则、条例、惯例的实际运作过程和方法，达到“学以致用”的目的。

    1.攻心战策略
    兵家常爱用攻心战，并称之为上策。商务谈判中运用攻心战亦颇多，其基本思想也是从心理与情感的角度使分歧瓦解，从而达成协议。在谈判中，如果忽视心理分析，就容易在谈判中失去平衡，容易失去很多可以利用和进攻的机会，甚至可能导致谈判的失败。在谈判中，攻心战策略常包括满意感策略和信任感策略。第一，满意感策略。这是一种使对方在精神上感到满足的策略，即待他礼貌温雅。关注他提出的问题并尽力给予解答，解答问题的内容以有利于对方理解自己的条件为准，哪怕他重复提问也应耐心重复同样的解答，并争取作些证明，使你的解答令人信服。接待周到，使他有被尊重的感觉，必要时可请高级领导出面接待，以促使其接受自己的条件，但高级领导的讲话不宜表现出“急着做成交易”，否则会适得其反，只有叙谈双方的友谊及分析对方做成该笔买卖的意义，使其充分感到温暖和实利，才能达到“促进”的作用。莎士比亚说过，人们满意时就会付出代价。所以制造对方的满意感，运用满意感策略，可以保护自己的条件。

第1章 绪论／1
1.1 国际贸易的含义／1
1.2 国际贸易的基本概念／2
1.2.1 国际贸易的分类／2
1.2.2 国际贸易的相关概念／5
1.3 世界贸易组织概述／9
1.3.1 世界贸易组织的主要职能／10
1.3.2 世界贸易组织的宗旨／10
1.3.3 世界贸易组织的组织机构／11
1.4 世界贸易组织的基本原则／14
1.4.1 非歧视原则／14
1.4.2 关稅减让原则／16
1.4.3 取消数量限制和其他非关税壁垒原则／16
1.4.4 公平贸易原则／17
1.4.5 透明度原则／19
1.5 争端解决机制／21
1.5.1 世界贸易组织司法机构／21
1.5.2 世界贸易组织争端解决机制的基本程序／22
思考题／27

第2章 商务谈判／28
2.1 商务谈判的基本形式与程序／31
2.1.1 商务谈判的基本形式／3工
2.1.2 商务谈判的基本程序／32
2.2 发价／38
2.2.1 发价及构成有效发价的条件／38
2.2.2 发价的撤回和修改／39
2.2.3 发价的撤销／39
2.2.4 发价应该明确和注意的问题／40
2.3 接受／42
2.3.1 接受的含义／42
2.3.2 构成接受的条件／42
2.3.3 逾期接受的问题／44
2.3.4 接受的撤回问题／44
2.3.5 表示接受时应注意的问题／45
2.4 出口合同的签订／46
2.4.1 销售合同订立的时间和条件／46
2.4.2 销售合同的形式／46
2.4.3 销售合同的内容／47
2.4.4 签订销售合同应注意的问题／48
2.5 商务谈判策略／50
2.5.1 谈判的时间策略选择／51
2.5.2 谈判的地点策略选择／53
2.5.3 谈判的方法策略选择／54
思考题／58

第3章 货物的品质和数量／60
3.1 货物的品质／62
3.1.1 货物品质的含义／62
3.1.2 货物品质的表示方法／63
3.1.3 货物品质的机动幅度与品质公差／66
3.1.4 合同中的品质条款／66
3.2 货物的数量／68
3.2.1 货物的数量及计量单位／68
3.2.2 数量的机动幅度／70
3.2.3 合同的数量条款／71
思考题／72

第4章 货物的包装／73
4.1 货物包装的种类／74
4.1.1 运输包装／74
4.1.2 销售包装／75
4.2 货物包装的标志／77
4.3 户性包装与定牌／78
4.3.1 中性包装／78
4.3.2 定牌／78
4.4 合同的包装条款／79
4.4.1 包装方式和包装材料问题／79
4.4.2 包装费用负担问题／79
思考题／80

第5章 价格术语与对外报价／81
5.1 价格术语／82
5.1.1 价格术语的含义／82
5.1.2 价格术语的作用／83
5.1.3 价格术语的国际惯例／84
5.1.4 价格术语对买卖双方义务关系的规定／85
5.2 常用价格术语／86
5.2.1 FB术语／87
5.2.2 CIF术语／89
5.2.3 CFR术语／91
5.2.4 FCA术语／92
5.2.5 CIP术语／93
5.2.6 CWT术语／94
5.2.7 价格术语的选用／96
5.3 其他价格术语／97
5.4 商品价格／99
5.4.1 我国进出口商品作价原则／99
5.4.2 掌握好影响价格的各种因素和动向趋势以及各种差价／101
5.4.3 出口商品的作价办法／102
5.5 几种常用价格的换算／103
5.5.1 净价之间的换算／103
5.5.2 佣金和折扣／105
5.5.3 出口商品价格折算／106
思考题／106

第6章 货物的交付／108
6.1 “交货”和“装运”的概念／108
6.2 交货时间／109
6.2.1 规定某月装运／110
6.2.2 规定跨月装运／110
6.2.3 规定在某月月底或某曰前装运，／110
6.2.4 规定在收到信用证后若干天内装运／111
6.3 装运港（地）和目的港（地）／112
6.3.1 装运港（地）／112
6.3.2 目的港（地）／113
6.4 分批装运和转运／115
6.4.1 分批装运／115
6.4.2 转运／116
6.5 买卖合同中的装运条款／118
6.6 海上运输经营方式／119
6.6.1 班轮运输／119
6.6.2 租船运输／124
6.6.3 运费的交付时期／128
6.7 提单／129
6.7.1 提单的定义／129
6.7.2 提单的性质和作用／130
6.7.3 提单的种类／130
6.7.4 提单的主要条款／134
6.7.5 有关提单的国际公约简介／134
6.8 集装箱运输／136
6.8.1 集装箱运输产生的历史及发展现状／136
6.8.2 集装箱运输的理论与实务／137
6.9 大陆桥运输／142
6.9.1 大陆桥运输的定义／142
6.9.2 大陆桥运输产生的历史背景／143
6.9.3 西伯利亚大陆桥／143
6.9.4 美国的大陆桥／143
6.9.5 新亚欧大陆桥／144
6.10 其他运输方式／144
6.10.1 陆地运输／144
6.10.2 航空运输／146
6.10.3 邮政运输／147
……
第7章 货物的运输保险
第8章 国际贸易结算
第9章 货物的检验
第10章 争议的预防与处理
第11章 合同的履行
第12章 国际电子商务
第13章 国际贸易方式
第14章 国际贸易理论
附录
参考文献