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编辑推荐

　　一个优秀的业务员不再满足于让顾客满意，而是要让顾客感动！要感动顾客，并不在于送万贯钱财、花园洋房，或是999朵玫瑰，而是在于细微处的、顾客根本想不到的真正的关情调与呵护。
　　有人把对外贸易形容为一项“系统工程”。没以有过硬的国际贸易知识、法规知识、外语能力、职业道德和经济头脑，你是无法享受这项工程顺利竣工的喜悦。

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内容介绍

　　外贸公司的招聘非常活跃，尤其是纺织、服装类的公司，对业务员需求旺盛。据了解，外贸业务员的收入主要来自交易提成，好的业务员收入相当高，年薪起码在10万元以上。你知道，怎样才能成为一名优秀的外贸业务员吗？
　　如果你拥有梦想与热情，本书将给你技巧与实力。
　　外贸业务员的核心要求
　　1、首先要了解产品性能。
　　2、外语一定要好，和客户的信件联系、商务谈判都要用外语。最低标准是英语六级、专业八级较受欢迎。除此之外，还要熟悉各类外贸函电、单证如信用证、提单、询价信的格式等。
　　3、熟悉外贸流程，能够独立

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素质篇
第一章成为出色的外贸业务员
热爱自己的工作
超强的学习能力
良好的应变能力
积极主动的态度
诚实守信的人格
技巧篇
第二章获得第一份订单
了解你的产品
了解市场
寻找客户
和客户交易磋商
第三章与客户进行商务谈判
商务谈判的概念
谈判前的准备
谈判的过程与技巧
第四章订立外贸合同
合同形式的选择
合同的内容
进阶篇
第五章进出口合同中商品的品质、数量和包装
商品的品质条件
商品的数量表示
商品的包装
第六章进出口合同中的商品价格
第七章商品的装运与保险
第八章货款的支付
第九章进

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