据英国著名的《财富》杂志最新排行榜，医药行业已经成为紧跟银行业之后的全球第二大最有价值的行业。而在我国，医药保健品行业则是既古老又年轻的行业。说它古老，是由于中医药的源远流长；说它年轻，是因为近20年来它才渐渐发展成为真正开放的、极具竞争力和发展潜力的行业。随着中国加入WTO，我国正在加紧制定并完善医药保健品行业的管理法规和制度，如1999年7月国家药品监督管理局颁布了《处方药与非处方药分类管理办法（试行）》，对促进我国药品监督模式与国际接轨，保障人们用药安全有效、合理利用医疗卫生与药品资源，都起到了积极的作用；而基本医疗保险制度的改革，则进一步促进和推动了医药行业的结构调整和医药市场的全面发展。
随着人们自我保健、自我医疗意识的增强，我国医药保健品行业面临着极具潜力的消费市场和巨大的发展空间，但同时也必将面对国际药业巨头的强烈冲击。如何抓住时机，在激烈的竞争中争得一席之地，富有创意的营销手段和规范化的营销管理就成了制胜的法宝。本书正是从此旨出发，介绍了当代医药保健品行业多种类型的营销方案，涵盖了医药保健品行业营销的全过程，包括市场调研、市场定位、广告、促销、营销策略选择、销售管理、营销渠道、账款管理、绩效考核等方方面面，同时本书还归纳了医药保健品营销中运用较多的公文以及一些企业宣传范本，相信能给医药保健品企业提供成功的经验；对正从事于或即将从事医药保健品经营的各级人员，包括营销总监、销售经理、销售主管、销售代表、市场调查员、策划师来说，本书又绝对是一本实用的工作指南。
展开
