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文献来源:
出版时间 :
连锁加盟创业指南
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    7501771413
  • 作      者:
    肖建中著
  • 出 版 社 :
    中国经济出版社
  • 出版日期:
    2006
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编辑推荐
  《连锁加盟创业指南》语言通俗易懂,理论阐述为辅,注重实战技能的传授,并配以大量的案例,可操作性强,为广大加盟者在创业时少走弯路提供了建议与指导,是一本针对性很强的连锁加盟投资必读书。适合预投资、创业的人士阅读参考。"完善的创业流程+详尽的操作技巧+大量可借鉴的案例"是《连锁加盟创业指南》的三大特点,生动的语言及活泼的版式,带给您畅陕淋漓的阅读体验。
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作者简介
  肖建中,我国著名营销教练、实战培训专家,北京师范大学国际特许经营学院教授、培训中心主任,FDS世界特许经营发展组织中国资深顾问,清华大学特许经营总裁研修班等授课老师。倡导教练式实战培训新模式,主持过数十家企业内训、公开培训与顾问项目,服务企业有中国移动、惠普、百事、金利来、乐百氏、流行美、快可立、乔士集团等。 
  主讲的课程及著作有《王牌店长经理十项全能训练》、《销售人员十项全能训练》、《服务人员十项全能训练》、《导购营业员十项全能训练》、《代理加盟商十项全能修炼》、《管理人员十项全能修炼》、《连锁加盟创业指南》、《成功构建特许经营体系》等。
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内容介绍
  “完善的创业流程+详尽的操作技巧+大量可借鉴的案例”是本书的三大特点,生动的语言及活泼的版式,带给您畅快淋漓的阅读体验。
  本书以投资者加盟连锁品牌的整个过程为主线,详细分析连锁加盟流程中所遇到的问题、解决方法、技巧与注意事项,帮助投资者实现成功创业的梦想!对于希望低风险、快速创业致富的投资者,以及力图培育优秀加盟商的连锁总部而言,这是一本指导您走进连锁世界,实用性术强的案头书枕边书。
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精彩书摘
  开店筹资有妙方
  王小姐的筹款难题
  王小姐,一家贸易公司的白领,已经工作5年,有一定积蓄,最近筹划和朋友合伙开一家服装加盟店。店铺租金、装修费、首批货款等前期投入需要40万元。
  但王小姐及其家人凑来凑去还是差15万元,眼看赚钱的项目无法得到落实,一家人着急得不得了。最后,经朋友点拨,王小姐才在银行的帮助下解决了资金难题。
  俗话说,“三军未动,粮草先行”。创业需要创业资金,没有创业资金,一切的创业活动都无从谈起。加盟创业是一项投资,既然是投资就必须具备一定的资金。
  在创业过程中,从租用门面、办证照、买设备、购买商品到支付员工报酬都需要钱,离开钱将一事无成。所以,资金是企业的血液,存在于创业的全过程,要创业必须有足够的资金。
  有关资金的筹备,一般有两种情况:第一种是加盟者本身已准备有足够的经营资金,无须贷款即可开业;第二种是资金有限,部分资金必须靠借贷来筹集。
  第一种是比较稳妥的作法。有些人不愿负债,立下开店创业的目标后,便自力更生储蓄,一直储到资金足够才开业。这种完全靠自有资金开业经营的方式,由于无需偿还债务,经营上较为轻松主动。但不利之一处是由于要筹集足够的开店资金,所以将会延迟开店创业的时间。
  而且,由于通货膨胀的原因,物价是不断上升的,两年前可能50万元已足够开店,而两年后的今天,则可能要80万元才能开店,再加上别人捷足先登等,留给你的机会可能会减少。所以,加盟者越迟开店,所需资金越多,开业难度也越大。
  第二种筹资方式要冒一定的风险。因为是以借贷方式筹集开业资金,在开店后,每月要在营业额中拨一部分用来还债,除了本金以外,还要加上利息。但它的好处是可以减轻开业时的财务压力,可以早日实现开店创业的目标,一般有意加盟连锁经营的投资者,大多资金有限,均需要向银行或财务公司借贷,以减轻负担。
  如果资金不足,又不想错失加盟的良机,创业者只能选择从银行或亲朋好友处借贷,或者用入股形式集纳资金。一般来说,大多数创业者在创业之初都是靠筹措资金起家的。那么,怎样筹措创业资金呢?
  一般而言,可以通过这样几个方式去筹措创业资金:
  1.个人积累
  个人积累是创业者立业之本,创业者在创业之前将自己的工资及其家庭收入积累起来,积少成多,然后投资创业。创业者原始积累更为重要,为了创业必须节俭、积存尽可能多的创业本金,在创业中要尽量缩减各项开支,相对增加创业资金。
  这种方法比较慢,且需要创业者养成良好的储蓄习惯。这种方法适应于小本创业。
  2.家族成员共同筹措
  这是目前在筹措资金时运用得比较多的方法。创业初期最需要的是低成本资金支持,如果家族成员在银行存有定期存款或国债,这时你可以和他们协商借款,按照存款利率支付利息,并可以适当上浮,这可让你非常方便快捷地筹集到创业资金,家族成员也可以得到比银行略高的利息,可以说两全其美。
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目录
前言:加盟连锁创业,成功机率倍增
第一章  掀起连锁经营的“红盖头”
开篇案例:中国连锁经营“教父”
连锁经营的“来龙去脉”
连锁家族3兄弟
连锁加盟的利与弊
我国连锁加盟的现状
我国连锁加盟发展5大趋势
自测:加盟者创业个性测验
第二章  我与连锁加盟来“相亲”
开篇案例:犹豫不决的刘先生
“我”适合加盟吗?
给你一张加盟“地图”
好的加盟商有标准吗
如何规避加盟风险
加盟费用知多少
开店筹资有妙方
自测:你具备成为合格加盟商的素质吗?
第三章  “挑”选合适的行业加盟
开篇案例:小宠物,大商机
收集加盟行业信息的5大途径
分析加盟行业的“钱”景
选择加盟行业的3大准则
如何对加盟行业进行评估
你需要警惕的行业
自测:这个加盟行业适合你吗?
第四章  大树底下好乘凉
——选择优秀的加盟总部
开篇案例:轻松加盟的黄小姐
优秀加盟总部有标准吗
看清加盟总部的“脸”
选择加盟总部应注意的5大问题
考察加盟店的3大方面
考察加盟项目的问题清单
如何对加盟体系进行全面评估
避开加盟陷阱的3大妙招
自测:确定你想加盟的特许体系
第五章  合法才受保护
——签订公平合理的加盟合同
开篇案例:王女士的维权之路
十大常见加盟纠纷
加盟合同的一般格式
加盟合同的8大主要内容
如何对加盟合同条款进行评估
签订加盟合同应注意的10大问题
如何理解加盟合同中的法律问题
好说好散:加盟中途解约与赔偿处理
特许连锁经营合同样本
第六章  如何占尽地利
——加盟店商圈调查与选址
开篇案例:小店选址秘诀何在?
何为加盟店的商圈
商圈调查的3个锦囊
商圈评估的方法与技巧
如何进行加盟店选址
加盟店选址的技巧与忌讳
他山之石:麦当劳与肯德基选址经验
第七章  加盟店开业二重奏
——店面设计与开业策划
开篇案例:“美丽存折”
加盟店外设计:制造吸引顾客眼球的磁场
加盟店内部装潢:让顾客流连忘返
加盟店店内广告:热销氛围的催化剂
加盟店开业“彩排”:试营业的宣传与策划
加盟店开业庆典一吹响成功的号角
佳美超市登陆H市的开业策划案
第八章  加盟店员工招聘、培训与管理
开篇案例:连锁经营人才何处觅
如何订立加盟店的招聘标准
加盟店招聘实施的10大步骤
加盟店营业培训的5项内容
员工礼仪培训:塑造专业形象
激励员工:点燃心火
建立合理的员工管理制度
第九章  “上帝”在哪里
——加盟店顾客开发与维护
开篇案例:巧用友隋卡开发新顾客
营造优雅环境吸引新顾客
吸引新顾客的3大技巧
维护固定顾客的4个妙方
如何防止顾客“跳槽”
顾客抱怨是金
从顾客满意到顾客忠诚
与不同顾客打交道的技巧
如何巧妙处理与顾客的冲突
第十章  连锁加盟路路通——特色项目分享
附1:  全国连锁经营“十五”发展规划
附2:  《商业特许经营管理办法》
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