从生手到金牌导购员的完美教程！专业知识＋素质培训＋规范管理，就等于全方位强化！一个好的导购员，是懂得顾客心理的人，能针对不同顾客运用不同的销售服务技巧，知道销售不是“看货收钱拿货”那么简单。本书集中介绍了导购员的素质、能力，对顾客的导购技巧及投诉处理等方面的基本知识及技能。全书语言简洁、条理清晰，通俗易懂，是导购员提升自我的重要保障。　　
　　“现代超市求职／上岗指南”丛书以提升“软产品”——服务质量为目的，按岗位来设计培训。阐述各岗位必备的素质要求、工作职责、技能要求，并以此为中心，循序渐进、由浅人深地探讨各岗位工作实务的操作流程、工作技巧及应注意事项。本书为丛书的其中一册，共分7个部分，内容包括：任职资格要求、导购必备知识、导购必备技能、导购沟通技巧、现场导购演示、异议抱怨处理、导购职业生涯规划。

　　三、盘点高注意事项
　　每个超市的商品盘点都有自己的程序，超市的管理者须认真把握，盘点
　　时应注意以下事项：
　　◆将实地盘点的目的和工作手续向导购员详细说明。
　　◆将盘点作业设段落并将该段落执行情形报告管理者，并听候指示以便
　　继续作业。
　　◆对相关人员的负责范围作明确指示，以免发生重复现象。
　　◆在执行盘点工作前，要控制人货量，千万不要使用库存量增大。
　　◆对批发商所预订的商品、外包商所委托的商品、批发商送过来的商品
　　都要事先确认，并且细分清楚及详细记录。
　　◆对顾客预订的商品、客户的订货品都要事先确认，并且细分清楚。
　　◆委托商品、消化性购人的商品等，因与一般普通商品不同，应作特别
　　处理。
　　◆库存场所的整理、整顿要在盘点日之前就进行，同一商品原则上应把
　　它集中在一个地方。
　　◆在盘点日之前把店面所需要商品补充完毕。
　　◆将破损品及污损品区分开，并注明其数量。
　　◆把商品品名、数量以及价格分别记入盘点表里。

第1章  任职资格要求
第1节  角色定位
定位一：工作职责
定位二：任职要求
定位三：角色认知
第2节  礼仪规范
规范一：仪容美
规范二：行为美
规范三：语言美
规范四：情绪美
第3节  素质要求
素质一：良好的职业修养
素质二：强烈的事业心
素质三：良好的服务意识
素质四：积极的服务心态
第4节  能力要求
要求一：洞察能力
要求二：应变能力
要求三：表达能力

第2章  导购必备知识
第1节  了解商品
一、了解商品基本知识
二、获取商品知识途径
三、把握商品销售要点
四、熟悉销售商品分类
第2节  了解顾客
一、分析顾客类型
二、顾客购买动机
三、顾客购买心理
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服装常见熨烫洗涤标志
附录  工具表单
表2－1  销售日报表
表2－2  竞品销售日报表
表2－3  销售周报表
表2－4  市场信息周报

第3章  导购必备技能
第1节  准备工作
一、上岗前的准备
二、销售用品检查
三、营业环境整理
四、销售时机等待
第2节  商品的陈列
一、陈列的原则
二、陈列方法
三、陈列技巧
四、陈列应注意事项
第3节  商品验收及保管
一、商品验收步骤
二、商品存货管理内容
商品的盘点
一、盘点的方法
二、盘点防损
三、盘点需注意事项
第5节  交接班工作
一、工作交接
二、更换工作服
三、验货补贷
四、检查价签
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让女装陈列更审美化
附录  工具表单
表3－1  导购员仪容自检表
表3－2  卖场环境自查表
表3－3  早会内容分析表

第4章  导购沟通技巧
第1节  导购的语言艺术
一、导购用语的基本原则
二、服务用语的正确使用
三、声音的表现及运用
第2节  与顾客沟通的技巧
一、沟通的原则
二、沟通的时机
三、沟通技巧
相关链接
好听的与不好听的语言

第5章  现场导购演示
第1节  服装导购
一、服装的介绍
二、服装的展示
三、试衣服务
四、服装导购要点
第2节  家电导购
一、电视机导购
二、DVD机导购
三、洗衣机导购
四、空调机导购
五、电冰箱导购
六、手机导购
七、数码相机导购
相关链接
洗衣机常用术语
空调常用专业术语
空调型号标记
根据需要选择空调种类

第6章  异议抱怨处理
第1节  处理顾客异议
一、顾客异议因素
二、处理顾客异议步骤
三、处理顾客异议方法
四、处理顾客异议技巧
第2节  处理顾客抱怨
一、商品顾量抱怨处理
二、索赔问题的具体处理
三、平息愤怒步骤
相关链接
××超市的58项便民服务
抱怨处理“禁句”
导购员常遇异议及其处理方法
顾客抱怨问题解疑
附录  工具表单
表6－1  顾客抱怨事件记录卡
表6－2  顾客抱怨处理办法申请表
表6－3  顾客抱怨处理通知书
表6－4  异常调查报告表
表6－5  抱怨记录单
表6－6  抱怨处理单(一)
表6－7  抱怨处理单(二)
表6－8  导购员处理价格抱怨能力测试
表6－9  顾客资料记录表

第7章  导购职业生涯规划
第1节  导购员的招聘
一、导购工作特点
二、招聘的渠道
三、招聘程序及要求
导购员的培训
一、培训的内容
二、培训的过程
三、培训的意义
第3节  导购员的考核
一、考核含义与内容
二、考核方法
三、绩效考核程序
四、考核的意义与作用
第4节  导购员自我管理
一、自我培训
二、自我解压
相关链接
导购员的十大成功要素
西门子公司的导购员管理
××超市导购员考核制度