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文献来源:
出版时间 :
顶尖谈判技巧:8天引爆超级谈判技巧的顶尖法则
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图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    7504457396
  • 作      者:
    陈龙清编著
  • 出 版 社 :
    中国商业出版社
  • 出版日期:
    2006
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编辑推荐
    谈判即意味着机遇,但更多时候是与挑战相联系的,其中往往充满了变数。心态决定销售的成败,积极的心态会使你充满自信。一本让你收入提高200倍的实用宝典!
    高超的谈判技巧是你销售成功的关键,8天掌握顶尖谈判技巧,使你在销售活动中永远掌控局势,把握主动!《顶尖谈判技巧》是一本特别奉献给销售人员的谈判书籍,它会使你在销售业绩有一个大的飞跃。不仅卖出的更多,而且以更高的价格卖出。
    让我们为你揭开销售谈判的神秘面纱,带你进入谈判的艺术殿堂,让人在谈判中挥洒自如,走向成功。
    《顶尖谈判技巧》以生动而又简洁的言辞,介绍了谈判前的准备工作、与客户谈判的策略、技巧、谈判中的礼仪和情感、业务员口才技巧、倾听、提问、回答的技巧、价格谈判、如何掌控谈判、绝对成交等等。《顶尖谈判技巧》从始至终提供了很多实际的建议,足供我们在各种谈判场合中借鉴和效仿,并可以立竿见影地提升你的谈判能力,促进销售成功率的稳步提升。
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内容介绍
    对于谈判,也许有人会觉得陌生,认为离自己很遥远。其实生活中有很多时候会用谈判方面的技巧,大到国家大事,小至柴火油盐等细微琐事处处不乏谈判的机智与巧妙。
    在当今快速变化的市场社会中,谈判正变得越来越重要。基保最为迫切的要求是提高销售人员的谈判技能。美国著名谈判家赫伯·柯汉也说:“现实世界是一张巨大的谈判桌,每个人都可能成为谈判者。”因此,你必须炼就卓越的谈判策划和实战能力,才能成为销售的赢家,才能在与客户谈判时得心应手。
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目录
第一天:重在谈判前,准备是关键
1.谈判之前先要知已
2.摸清对手达到知彼
3.收集信息亦重要
4.正确制定谈判计划
5.科学确定计划内容
6.把握谈判的初级阶段

第二天:谈判过程之礼仪与习惯
1.着装讲礼仪
2.见面握手礼
3.名片使用有技巧
4.拜仿礼仪
5.接待礼仪
6.谈判过程中的礼仪
7.迎送礼仪
8.商务谈判禁忌

第三天:谈判过程之开局策略
1.销售谈判开场技巧
2.营造谈判开局气氛
3.感情投资易取胜
4.谈判报价有策略
5.讨价还价有好招
6.恰当应对虚假出价

第四天:谈判过程之中期策略
1.让步原则与技巧
2.炫耀的心理可利用
3.对方刁难巧解决
4.打破僵局有妙法
5.把握最终报价
6.准备好替代方案
第五天:谈判过程之绝对成交策略
第六天:谈判过程之如何学控谈判
第七天:谈判过程之沟通技巧
第八天:合同的签订与履行
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