《本土营销精英：谈判不言败》是这样一套图书：其中既有营销专家们的权威论述，又有经典案例的印证，更有可操作性的招数可资借鉴。
    作者之一的江帆，本是浙江日报资深记者，后又长期介入著名企业养生堂公司的广告营销及新闻公关工作，参与策划"农夫山泉有点甜"、"干岛湖寻源"、龟鳖丸"海南寻真"及"免疫工程"、朵而"女人什么时候最美"等大型广告及公关活动，著有《广告也疯狂》、《广告媒体策略》等。
    另外几位作者则是受过正规的营销训练、富有市场经验的业内新锐。
    齐斌为国内第一家专业的药品和保健食品营销咨询机构-FDM营销咨询机构市场总监，医药保健品市场研究网首席运营官，《行销视界》副主编。他所倡导的"低成本市场启动"模式和"精细化营销"概念，在多家企业的市场运作过程中取得了成功。

    1980年奥运会在莫斯科举行，在这之前，购买奥运会转播权的最高价格是1976年美国广播公司购买的蒙特利尔奥运会转播权，其售价是2200万美元。那么，这次该怎么办呢？早在1976年蒙特利尔奥运会期间，苏联人就邀请了美国三家电视网的上层人物，到停泊在圣劳伦斯河上的苏联轮船阿列克赛·普希金号上，参加了一次十分豪华的晚会。苏联人分别与三家电视网的上层人物单独接触，提出的要价竟是2.1亿美元，将近是历史最高价的十倍！实际上，他们最初的心理价格只有6800万美元。
    后来，苏联人又把美国国家广播公司、全国广播公司和哥伦比亚广播公司的代表请到了莫斯科参加角逐。用美国广播公司体育部主任茹恩·阿里兹后来的话说：“他们让我们像装在瓶子里的三只蝎子那样互相乱咬，咬完之后，两只死了，获胜的一只也被咬得爬不起来了。”
    这一招很灵，在谈判进入最后阶段时，三家公司的报价分别是：全国广播公司7000万美元，哥伦比亚广播公司7100万，美国国家广播公司7300万美元。
    这时，一般人都认为美国广播公司能胜出，因为他们以前搞过十次奥运会转播中的八次，经验最丰富，而且出价也最高。
    可是这时候，哥伦比亚广播公司却从德国请来了一位职业中间人鲍克，在他的帮助下，哥伦比亚广播公司主席同苏联谈判代表进行了会晤。会晤时，达成了一项交易，哥伦比亚广播公司同意提高价格，同时还承诺做出其他让步。
    ……

谈判是双赢
每个人都是谈判者／谈判不是战争／谋取大半个蛋糕／两个渔夫／哈佛谈判案例／追求双赢的感觉／1+1=4，剪刀不光有一面/羞怯的球员/创造双赢
数字游戏规则
谈判三要素／谈判三标准／谈判三步曲／谈判的八字真言／谈判的25条普适法则／谈判的20字基本功
有备无患
就像做家庭作业一样/资料的收集/薪的准备方法/如何撰写建议书/现成的“乐谱”／谈判的目标
控制议程
有利时机/最佳场所/重视细节/个人谈还是集体谈/首席代/默契与互激／通常议程与参考议程／安排议程就是掌握主动／成功的谈判会议
礼多人不怪
谈判者的广告／见面礼节／两种开局方式／创造性的开场白／谈判的实质性阶段／提问的方式／提问的技巧
妙招迭出
心理暗示／鹰派鸽派／制造“特殊顾客”／转移视线／坚信自已是最好的／给他理由／虚虚实实／打破砂锅／安抚为先／欲擒故纵／推销缺点／渔翁之利／讨太太欢心／代理选择／情感脉搏／巧借权威／从众行动／最后期限／千万别错过／入际关系
倾听的艺术
少说多听／禁忌种种／听的技巧／沉默的力量／言多必失
了如指掌
谈判专家的游泳池／A方为何取胜／最优惠利率带来的失败／探测底牌／躲躲闪闪的信号／非语言信息
并非好战
攻心为上／软磨硬泡／制造假象／破釜沉舟／擒贼先擒／机动灵活／清除屏障
……
成功在于说服
漫天要价就地还钱
压价理由一大箩
让步的谋略
反击通用策略
柳暗花明
幽默是个宝
电话谈判
该成交时就成交
附录一：谈判步骤检核表
附录二：谈判者的心理测试
附录三：商务谈判试卷