《21世纪经济与管理学科规划教材：商务谈判》以现代谈判学的基本理论为指导，结合现代管理学、语言学、逻辑学、传播学、心理学和交际学等不同学科的有关知识， 就商务谈判理论与实务进行了比较全面和系统地介绍，主要内容涉及商务谈判基础、商务谈判人员素质、商务谈判的基本程序、方法、策略和技巧，并对商务谈判合同签订、语言、环境和心 理、礼仪等内容进行了探讨。《21世纪经济与管理学科规划教材：商务谈判》理论联系实际，实用性强 ， 既可作为财经与管理类专业及相关专业的通用 教材，也可作为广大在职商贸人员以及谈判学爱好者的学习和参考用书。

第1章 商务谈判概述
1.1 商务谈判的概念、特点与种类
1.2 商务谈判的原则和步骤
1.3 商务谈判的要素
1.4 商务谈判的内容

第2章 商务谈判人员的素质
2.1 商务谈判人员的素质要求
2.2 商务谈判人员的素质培养

第3章 商务谈判准备
3.1 商务谈判背景调查
3.2 商务谈判的组织准备
3.3 商务谈判方案的制订
3.4 谈判的时空选择和现场布置
3.5 模拟谈判

第4章 商务谈判开局阶段策略
4.1 商务谈判中的策略
4.2 商务谈判的开局阶段
4.3 谈判开局段的策略
4.4 激发欲望的手法

第5章 商务谈判磋商阶段策略
5.1 实质磋商阶段策略
5.2 报价策略
5.3 让步策略
5.4 打破僵局的策略
5.5 拒绝的艺术
5.6 哈佛经典商战谈判技巧的20个法则

第6章 商务谈判合同签订
6.1 合同概述
6.2 合同订阅的程序
6.3 合同的形式与内容

第7章 商务谈判语言
7.1 有声语言
7.2 无声语言

第8章 商务谈判中的环境和心理因素
8.1 商务谈判中的环境因素
8.2 商务谈判中的心理因素

第9章 商务谈判的礼仪
9.1 商务礼仪的概述
9.2 日常商务谈判的礼仪
9.3 涉外商务谈判礼仪

第10章 典型案例分析
参考文献