丁建忠，高级经济师，中国社会科学院研究生院、天津大学、南开大学兼职教授，中国国际经济贸易仲裁委员会委员、仲裁员。<br>    <br>    曾留学于阿尔及尔文学院，进修于巴黎国际贸易学院。从事过五年的援外工作，五年的对外科学技术交流，七年的成套项目技术改造和引进工作，十多年的出口工作。现在中国国际信托投资公司下属中信贸易公司任常务副总经理。<br>    <br>    曾编著《国际贸易合同的谈判与缔约》、《贸易》、《商务谈判实务》（后两种是教材）。著有《贸易洽谈的基础知识》、《国际商业谈判》、《国际商业谈判学》、《国际贸易谈判成交点预测》、《走出谈判雾区》等书。合著有《国际商业谈判的组织与谋略》一书。译著有《外国的仲裁法》一书。还参与编辑、校订过《法汉电子词典》、《法英汉计算机词典》。以上著作及词典均已出版。

    《九战四十五策：商业谈判战法》编撰了商业谈判中最常见、最经典的九种战法及其典型的四十五种策略。以战法将策略归类，以归类体现策略个性。各策略以定义、做法、案例和忌讳等四个层面来予以介绍分析，以全方位透视策略本质及运作技巧。《九战四十五策：商业谈判战法》深入浅出，有理论、有案例，两者相互验证使读者能感到活生生的策略，领悟灵活多变的策略精髓，真正有效地将策略为己所用。

    前言<br>    战法一 攻心战 1<br>    一、满意感 3<br>    二、头碰头 13<br>    三、鸿门宴 21<br>    四、借恻隐 29<br>    五、奉送选择权 37<br>    <br>    战法二 蘑菇战 43<br>    六、疲劳战 45<br>    七、扮菩萨 51<br>    八、挡箭牌 56<br>    九、磨时间 63<br>    十、车轮战 69<br>    <br>    战法三 影子战 77<br>    十一、稻草人 79<br>    十二、空城计 85<br>    十三、回马枪 92<br>    十四、欲擒故纵 99<br>    十五、声东击西 104<br>    <br>    战法四 强攻战 111<br>    十六、针锋相对 113<br>    十七、故扮疯相(虎啸计) 118<br>    十八、最后通牒 127<br>    十九、请君入笼 133<br>    二十、绝处逢生(说绝话) 139<br>    <br>    战法五 蚕食战 147<br>    二十一、挤牙膏 149<br>    二十二、小气鬼 153<br>    二十三、连环马 157<br>    二十四、减兵增灶 163<br>    二十五、步步为营 170<br>    <br>    战法六 擒将战 177<br>    二十六、激将法 179<br>    二十七、宠将法 186<br>    二十八、感将法 195<br>    二十九、告将法 203<br>    三十、导将法 213<br>    <br>    战法七 运动战 221<br>    三十一、货比三家 223<br>    三十二、预备队 235<br>    三十三、扮红白脸 245<br>    三十四、化整为零 255<br>    三十五、易地效应 262<br>    <br>    战法八 外围战 267<br>    三十六、打虚头 269<br>    三十七、反间计 275<br>    三十八、中间人 284<br>    三十九、缓兵计 290<br>    四十、过筛子 294<br>    <br>    战法九 决胜战 303<br>    四十一、抹润滑油 305<br>    四十二、折衷调和 311<br>    四十三、好坏搭配 320<br>    四十四、放线钓鱼 327<br>    四十五、谈判升格 333<br>    <br>    战法应用 341<br>    一、选择规则 343<br>    二、运作规则 349