译者序
前言
第1章 战略定价——开发企业赢利能力
无效定价的原因
战略定价的原因
本章小结
第2章 成本——如何影响定价策略
成本在定价中的角色
确定相关成本
增量成本
避免会计核算的误异
估计相关成本
边际收益率与定价策略
本章小结
第3章 财力分析——赢利性定价
盈亏平衡量分析：最基本的情况
包含变动成本变化的盈亏平衡销量分析
包含增量固定成本的盈亏平衡销量分析
被动改价格的盈亏平衡销量分析
计算可能的利润变化
盈亏平衡线
案例研究：李特父子公司
本章小结
附录3A盈亏平衡计算公式的推异
附录3B价格变动的盈亏平衡分析
第4章 消费者——理解并影响消费者的购买决策
价值在定价中的作用
经济价值判断TM：一个例子
影响价格敏感性的因素
有效管理感知价值与价格敏感性
对价值沟通和传递进行细分
本章小结
附录4A经济学中的价格敏感性
附录4B如何进行价格敏感性分析
第5章 竞争——妥善处理冲突
懂得定价游戏
竞争性优势：利润的惟一来源
对竞争的反应：先思而后行
你应如何应对
管理竞争性信息
何时才应该进行价格战
本章小结
第6章 定价策略——主动管理市场
价格制定与策略性定价
制定定价策略
先发制人的定价：构成和程序
价值导向的营销策略
利润驱动的竞争性定位
本章小结
第7章 生命周期定价法——在变换的环境中调整战略
市场导入期创新产品的定价
市场成长期新产品的定价
市场成熟期产品的定价
市场衰退期产品的定价
品牌阶段与产品生命周期
本章小结
第8章 以价值为基础的销售和谈判——对消费者的行为施加影响
价值：按政策定价的基础
购买者的不同类型及其谈判策略
以基于价值的定价策略为目标管理销售队伍
本章小结
附录8A准备竞争性投标
第9章 细分定价——市场细分策略
根据消费者身份细分市场
根据购买地点细分市场
根据购买时间细分市场
根据购买量细分市场
根据产品设计细分市场
根据搭配销售方法细分市场
根据捆绑销售和计量细分市场
细分定价的重要作用
本章小结
第10章 营销组合中的定价策略——发展整体战略
定价与产品线
替代产品的定价
定价与促销
将价格作为一种促销工具
定价与分销
本章小结
第11章 渠道策略——价格管理
渠道的定义
渠道策略
选择合适的渠道
贯彻渠道策略
维持最低的转售价格
限制最高转售价格
将渠道策略与沟通策略结合起来
通过分销渠道管理价格
管理零售定价策略
电子商务渠道中的管理
本章小结
第12章 竞争优势——为更有利的定价策略打好基础
成本竞争优势
产品竞争优势
本章小结
第13章 测量感受值与价格敏感性——修正判断的研究方法
测量方法的类型
适当使用测量方法
本章小结
第14章 伦理与法律——了解定价的限制性因素
定价上的伦理限制性因素
定价的法律框架
固定价格与价格鼓励
固定转售价格
价格歧视与促销歧视
使用非价格变量支持定价目标
其他定价问题
本章小结
展开
