泽田 求，1935年生于京都府。1950年大学毕业后进入SB食品株式会社，历任大阪支店金泽营业所所长、京都办事处处长、总公司市场营销部促销课长，派驻株式会社Field Marketing Systems。1990年与长子英设立株式会社Tirasi Report，现任该社社长。

    “职场实战图解——营销系列”主要从营销的新视角出发，旨在提供营销领域中一种全新的理念和思考处理问题的方式，为指导营销人员具体的实战方式和管理方式提出了行之有效的建议。

    本书是该系列之一。随着经济的快速增长，对于各种各样广告的要求也随着增加，运用广告单的形式对产品以及信息进行的发布，已经成为商家必不可少的宣传手段。究竟如何制广告单，才能达到事半功倍的目的呢？本书针对广告单这一宣传媒介，对新型的销售哲学进行了深入细致的讲解，阐述了设计出色的广告单的秘诀，和广告促销宣传的关键，以及在此基础上展更深层的营销工作。本书以事例介绍为重点，通过实例的展示和大量图表的引用，通俗地向读者揭示了营销的新理念和新的管理策划的方法。

    本书适合营销人员、营销管理人员，以及人个体经营者阅读、可作为市场营销专业的学生的参考读物。

第1章  一张广告单决定了商品的销路
1 透地广告单看社会
2 广告单背后的内容
3 广告单也有漏洞
4 从消费者对广告单的反应得知消费动向
5 一定能够做出有效的广告单

第2章  日本第一销售大王的广告哲学
1 广告单就是寄给客户的信
2 广告单是商店的橱窗
3 观赏性的广告单好于阅读性的广告单
4 广告单的生命线在于信用度
5 店员更可以提高信用度
6 广告单与价格、质量的关系
7 赠品的宗旨

第3章  扩大营业额的广告单制作销售方式
1 再次确认制作广告单的目的
2 促销商品是广告单的必需品
3 促销商品的选择方法
4 商品除价到出现赤字时，如何获得利润
5 刊登行价商品以增加客户人数
6 能够诱惑客户的广告单制作方法
7 能够传达季节感的广告单
8 制作细心周到的广告单
9 帮助工作的主妇提供菜单
10 搭配销售的技巧
11 要清楚各年龄段客户的购物特点
12 使消费者对流行变化反应敏感
……
第4章  考虑TPO制作广告单（战略篇）
第5章  有效利用分析数据制作广告单
第6章  中小企业不输给大企业的广告单制作法
第7章  未来广告单的制作方法
后记
译者跋