全球性营销的兴起意味着,即使是小公司也在寻求海外扩张的机会--这就增加了了解其他国家消费者与本国消费者异同点的压力。例如在餐饮业中,沙客(Shakev)比萨店在菲律宾正陕速发展,而国际连锁薄饼屋(International House of Pancakes)的产品则在东京热销。但有时菜单需要修改以迎合当地人的口味:史洛斯基(Schlotzkys)公司在马来西亚供应脆熏“童子”山鸡,而在泰国Bobs Big Boy里的用餐者则抢购滚着“异国风味面包屑”油炸的热带虾。本书会对这种文化同质性的好坏两方面给予特别关注。
毫无疑问,数字革命是影响消费者行为最重大的事件之一,而且随着全世界联网人数的日益增长,网络的影响力会继续扩大。2001年美国已有58%的人联网,在一些欧洲国家这一比例甚至更高,如荷兰(61%)和瑞士(60%)。我们中有许多人喜爱上网冲浪,难以想象我们日常生活中没有电子邮件、MP3或掌上电脑的情景。据Forrester研究公司预测,到2004年,单是美国消费者每年就会在网络上花费1840亿美元(占全部零售总额的7%),也就是每个家庭近4000美元,那可是能买大量CD和毛衣的。
电子营销打破了许多时间和地域障碍,从而提高了便利性。你足不出户却能一天24小时购物,你不用冒雨取报淋湿便能读到当天的报纸,而且你也不用等到下午6点的新闻才能知道明天的天气--无论是当地的还是全球的。而随着手提设备和无线通信的日益普及,你也可以得到同样的信息--从股票报价到天气预报--即使你不在电脑旁。
而且,并不是只有企业对消费者(B2C)的商务,网络空间的爆破性发展也开创了消费者对消费者(C2C)商务的革命。正如电子消费者购物时不局限于当地的零售店一样,他们寻找朋友时也不会限于当地社区。想象一下一小群本地人每月在当地餐馆聚会一次,喝着咖啡,讨论他们的共同爱好。现在这一群体可以扩大几千倍,包括来自世界各地的人们,他们通过对体育大事、芭比娃娃、哈雷一戴维森机车、冰箱磁贴、在SimsOnlin。上建立虚拟社区(还可以为你的角色提供现实中的产品,如有Pentium 4芯片的电脑或麦当劳的炸鸡)的共同热情而联合到一起。欢迎来到虚拟品牌社区的新世界。
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