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书       名 :
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文献来源:
出版时间 :
市调有绝招
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    7308034771
  • 作      者:
    吴安琪编著
  • 出 版 社 :
    浙江大学出版社
  • 出版日期:
    2003
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作者简介
    吴安琪,市场调研专家,曾服务于养生堂,雁芳、顶新等著名企业,长期从事企业战略、管理、品牌、营销、媒体等研究,具有丰富的市场营销实战经验。
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内容介绍
      《本土营销精英:市调有绝招》是这样一套图书:其中既有营销专家们的专业论述,又有经典案例的印证,更有可操作性的招数可资借鉴。
      作者之一的江帆,本是浙江日报资深记者,后又长期介入著名企业养生堂公司的广告营销及新闻公关工作,参与策划“农夫山泉有点甜”、“干岛湖寻源”、龟鳖丸“海南寻真”及“免疫工程”、朵而“女人什么时候美”等大型广告及公关活动,著有《广告也疯狂》、《广告媒体策略》等。
      另外几位作者则是受过正规的营销训练、富有市场经验的业内新锐。
      齐斌为国内专业的药品和保健食品营销咨询机构-FDM营销咨询机构市场总监,医药保健品市场研究网首席运营官,《行销视界》副主编。他所倡导的“低成本市场启动”模式和“精细化营销”概念,在多家企业的市场运作过程中取得了成功。
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精彩书摘
    不要再虐待我们的观众了,“今年过节不收礼,收礼只收脑白金”的疲劳轰炸,“让你感觉就像一浪接一浪”的低级趣味,还有一遍又一遍不胜其烦的“1:1:1”们……起码,要让我们的目标消费者看到你的广告后,感到身心愉快或有一点感动吧!
    M&M巧克力豆的广告语“只溶在口,不溶在手”,既和同类产品产生了差异,又事关消费者的利益--不粘手,言外之意是其他巧克力拿在手里是黏糊糊的--琅琅上口,流传至今。
    瑞士一家钟表公司的广告用语是“本公司在世界各地的维修人员闲得无聊”,暗示了其手表质量之高,维修条件之便利,轻而易举地使人们对产品品质产生无比信任。
    “你可以靠近一点”,宝洁公司的SK系列保养品依靠出众的品质和独特的广告词,在台湾成为风云商品。
    美国某衬衫公司广告:“这种衬衫即使放到洗衣机里去洗,扣子也不会脱落。”该广告是公司为卖出其滞销产品,专门求教了研究销售要点的专家,针对美国妇女讨厌为衣服缝扣子的心理而设计的,这个广告很快使滞销衬衫销售一空。
    法国的阿尔萨斯人在向美国出售克隆堡啤酒时宣告:“珍贵的克隆堡啤酒正在源源不断地流向美国,阿尔萨斯人真是舍不得,恳请美国朋友不要全部喝完。”没有自吹自擂,没有自我标榜,不鼓动人家多买,却以诙谐幽默令人回味无穷。
    ……
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目录
谁来回答恼人的问题
——市场调研的是是非非
成也调研败也调研
——调研也需企划
量体裁衣与取长补短
——市场调研的方法
不可追随业界的时尚
——关于行业研究
机会面前人人平等吗
——市场机会的挖掘
金钥匙和玉
——新产品上市前的综合研究
是谁站在那一头
——关于目标市场的研究
多算胜,先“算”概念
——新产品概念测试
制造一个好产品
——产品使用测试
好包装是件漂亮衣服
——关于包装测试
贵点还是便宜点
——价格研究
钱该如何花
——产品上市策略研究
广告真的很贵
——关于广告发展研究
那是什么手机
——广告脚本(CF)测试
黑屋子里放枪及其他
——媒介研究
遥控器在谁手中
——广告效果的监测
不是我不明白
——消费态度与习惯研究
你的日记我的宝贝
——家庭消费指数跟踪调查
让你欢喜让我忧
——消费者促销活动研究
……
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