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书       名 :
著       者 :
出  版  社 :
I  S  B  N:
文献来源:
出版时间 :
中国营销思考
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    7111188454
  • 作      者:
    陈春花著
  • 出 版 社 :
    机械工业出版社
  • 出版日期:
    2006
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编辑推荐
  当不确定性成为常态,应对的最好方法就是回归基本层面。
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作者简介
  陈春花,华南理工大学经济与贸易学院副院长、教授、博士生导师。
    南京大学外聘教授、厦门大学客座教授、新加坡国立大学现代企业管理课程客座教授、澳大利亚国立大学国际管理硕士课程客座教授。
    长期致力于企业组织与文化研究,出版专著及教材20多部。
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内容介绍
  市场化以来,人们开始折服于营销的魅力,一时间营销成了万能的武器,似乎所有的产品只要运用营销战略,就可以脱颖而出。事实上,中国营销在许多方面一直存在着误区:渠道、顾客价值、厂商关系、服务价值、营销战略、营销经理人等等。
  作者携10年的企业运作经验,又历经10年的观察与反思,明确地分析了战略、渠道、品牌、服务、营销团队、营销思想、价值链等问题:
  战略需要务本;
  渠道优于品牌,品牌是能力而非梦想;
  竞争的基础是价值链,而价值链需共享;
  业务员时代的终结意味着营销团队时代的开始;
  服务必须增值,因为免费的服务会吓跑你的顾客。
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精彩书评
  作为千万个中国式营销的实践者之一,本书是一本诠释“营销本色”,同时又告诉我们如何“本色营销”的书;一本梳理现今诸多营销乱象,同时又为我们把握营销方向的书。
  不要被作者的“教授”头衔吓倒,本书并非“理论+案例”的堆砌,我喜欢读它的另一原因就是:它还是一本有思想趣味,能与我的实践互动的书!
  ——陈宁  全球领先电器公司西区总监
  《回归基本层面》充分体现了作者的特色与高度;在中西交汇的坐标上,融汇理论与实践,思考并创造具有前瞻性的营销知识。其洞察力与思想深度反映了中国营销学的成熟度。沉溺于阅读并获得升华,正是我的美妙体验。
  ——张兵武  资深品牌营销专家
  在中国的教育研究机构,从来没有一位教授能拥有陈春花这样的实地研究经验;在中国的企业,也从来没有一位总裁能拥有陈春花这样的学识。陈春花教授所拥有的特殊的企业研究视角,是独一无二的。严格地说,她既不属于企业界,也不属于学院,然而,它们却都离不开她。我相信若干年后,所有与管理沾边的人,都将尊称陈春花女士为陈春花先生。
  ——俞雷  知名营销人
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目录
自序在雨中,自伞自度
第1章 守望营销/1
理解消费者/1
在合适的时间、合适的点做合适的事情/9
回到战略务本/17
第2章 渠道优于品牌/24
品牌是能力而非梦想/24
渠道为先/27
中国企业的品牌能力/33
新奢侈主义:培育品牌的土壤/39
第3章 竞争的基础:价值链/43
零售商与制造商的结局/43
价值分享的可能/52
目标市场与竞争对手是谁/67
分销领域的关键/73
失落的权利/83
在新分销格局下/88
第4章 业务员时代的终结/94
营销的起点和终点/94
营销人员:手比头高/100
构建营销团队/107
第5章 服务必须带来增值/112
免费服务是否赶跑了你的顾客/112
第6章 布局者的修炼/121
我们向三星学什么/121
重新定位企业学习/126
由代工到布局者/130
价值链总动员:中国家电企业的出路/134
第7章 当代营销思想的净值/159
2004年营销思想的净值/159
2005年营销思想的净值/164
结语/173
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