现在我们逐一地探讨这些问题：
这块市场现在的价值如何？
市场大不等于有吸引力。市场越大、越有价值，竞争也就越激烈。竞争必然会导致销售成本的提高，以致利润微薄。在这种大市场里，最好细分市场，以免竞争太激烈。
我们在新市场的竞争力如何？
竞争力取决于：
·公司的规模——有多大的承受力？有多少储备资金以备度过逆境？
·竞争性差异的优势有多大？
一个公司的市场份额越大，主导定价的能力越强；反之，市场份额越小，就要跟从别人的定价。
这块市场将来的价值如何？
成长中的市场往往最具吸引力，人们本能地希望借助市场的推动向前发展。捷足先登者自然容易先达到顶峰。若比同行先走一步，在还没有产生竞争的时候就掌握潮流，那么你就有更多的时间在竞争加剧之前巩固地位。等到其他公司涌入市场时，竞争程度也就提高了。在产品的成熟期，竞争变得非常激烈。
这块市场处于生命周期的哪个阶段？
上文指出，大部分公司认为，处于成长期的市场潜力最大。就销售额来说，这是正确的；但涉及收益率，则常常并非如此。西方有句谚语“彩虹之端有金子”。只有知道彩虹在哪里降落和懂得发掘的人才会得到这桶金。在商品后期的衰退阶段，竞争减弱，此时最容易维持盈利。
这里可以用两个例子来说明：
“莫里斯中心”始建于英格兰西南部的一个叫巴斯的城镇，它被英国汽车公司兼并后，就不再生产“小莫”汽车了。但这个中心仍给“小莫”汽车提供配件和维修，并介绍车主互相认识。很多车主舍不得扔掉“小莫”，于是整修后收藏起来。
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