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书       名 :
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文献来源:
出版时间 :
卖好
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    7542619799
  • 作      者:
    李践, 张艳萍, 张晓岚著
  • 出 版 社 :
    上海三联书店
  • 出版日期:
    2005
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编辑推荐
  《卖好(中国本土实战的七种武器)》浓缩了风驰传媒定位市场、塑造品牌等商场作战中的经验,如果你先睹,这将使你更快迈向成功。渴望在市场中致胜的人,一定会在书中找到解决问题的方法,一定会在实际运用中产生意想不到的效益。  
  这是风驰资产在十年间由20万增至3个亿的营销实战经验结晶。
  这是经过演讲产生强烈社会反响的营销课程实录。
  这是听课学员用实践证明的真正管用的营销方法。
  这是亲身实践的理论总结与案例分享。
  这是继发行上百万册的畅销书《做自己想做的人》之后,李践携同仁推出的又一力作。
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作者简介
  李践,中国企业家教练,香港李嘉诚TOM户外传媒集团总裁。1992年——用20万元创建了昆明风驰广告公司。在他的领导下,企业资产十年间增长了1500倍。1995年——仅三年时间,使公司成为西部12个省区广告业第一名。2000年——成为中国广告业盈利最高的公司之一。2002年——在全国10万家公司中跃升为中国广告业第7名。2004年——在他的影响下,风驰公司先后培养出了77位总经理,290位专家,造就了56位百万富翁,股东回报率高达292倍。他是一位真正用行动实践着“成功必定有方法、失败必定有原因”的智者。用行动书写着自己生命中的每一天,他的培训及出版的书籍《做自己想做的人》、《又赚钱又快乐》、《开源节流》、《赢家策略》、《有效提升销售的十二大黄金法则》、《假如今天是我生命中的最后一天》、《卖好》影响了上百万人次。
  荣获中国最具影响力的十大培训师称号,被中国四大演说家彭清一教授誉为“当代最付出、最有激情、最以身作则、知行合一的真正演讲家”。被学员亲切地称为“一位改变无数企业及个人命运的人生导师、一位言行一致、策略制胜的实践家”。
  张艳萍,TOM户外传媒集团昆明风驰传媒有限公司总经理。1996年——加盟风驰,从普通营销人员逐步发展、历任项目经理、部门经理、品牌经理、品牌总监、副总经理等职。2002年——被评选为昆明市特劳动模范。2003年——出任风驰传媒有限公司总经理。2004年——先后被评选为云南省民营科技优秀企业家、中国优秀民营科技企业家。2005年——被评为入选中国最具影响力的100位广告经理人,同年被评为云南省第18届劳动模范。
  张晓岚,原为昆明风驰传媒有限公司创意副总经理,现为张晓岚营销策划中心总经理。曾被中国广告协会评为“中国杰出广告人”,被《中国广告导报》评为“最有影响力的广告人”。曾任中国首届网络广告大赛评委、天津广告节青年广告人创意大赛评委,中国台湾《中国时报》金犊奖评委会副主席。其广告作品多次在国内外获得大奖。
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内容介绍
  《卖好(中国本土实战的七种武器)》就营销的市场准备、方法组合、市场定位、卖点分析、客户服务、品牌塑造、公关促销等方面的知识与经验浓缩、融合、总结出的一套简单、实用、可操作的营销方法。是一套从实践中总结出来的简明、易懂、解渴的理论;这是一组简单、实用、易操作的方法;这是风驰视为企业生命的切实有效的营销解决方案。
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目录

总论:企业成功,需要“卖好”
“营销”说什么?
“营销”的根
“营销”走过的路
企业:生存,还是死亡?
《卖好》为企业创造未来
PART Ⅰ “卖好”的七个步骤
“卖好”的七个关键步骤
“卖”的调查
寻找“卖好”的机会
认准“卖”给谁
产品服务的市场定位
订立“卖好”的业绩目标
“卖好”的方法组合
“卖好”的评估方法
PART Ⅱ “卖好”的方法组合
第一节:卖掉≠卖好
第二节:教你找到消费者
第三节:“卖好”的4P组合与4C组合
第四节:未来消费者需求的五大发展趋势
第五节:“卖好”的4P方法组合
PART Ⅲ “卖好”,首先找准“定位”
第一节:改变全世界的“卖好”理论
第二节:什么是定位
第三节:为什么要定位
解析消费者五大心智模式
市场状况供大于求、坚持定位超越竞争
第四节:“卖好”定位的四大步骤
第五节:“卖好”定位的方法
第六节:“卖好”常用的九种定位技巧
PART Ⅳ “卖好”,要有“卖点”
第一节:“卖点”是什么
第二节:透视“卖点”特征
第三节:挖掘“卖点”的三个黄金法则
第四节:成功品牌如何“卖好”
第五节:“卖点”成功的四大秘诀
PART Ⅴ “卖好”,要卖给大客户
第一节:企业最想卖给谁?——大客户
什么是大客户
实施“卖好”的大客户
……
PART Ⅵ “卖好”,要有“卖相”
PART Ⅶ “卖好”,要“四两拨千斤”
结语:《卖好》将让我们走得更好
风驰人认同的营销观点
后记
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