第一章 一代财阀原一平——双脚走出亿万金
“你不懂我伤悲”
从陈腐中脱胎换骨
永远的信念
第二章 治身谋略——激发潜能
建立自信人格
铲除自卑感
鼓足勇气，走出去
失败是到达成功的路费
第三章 谈判谋略
口才面厚，时代的需要
成败系于三寸舌
口才不是天生成
基本话术策略
提高说服力几要诀
巧设陷阱
直冲访问
接近策略
再访策略
劝购策略
促成策略
推销员的禁忌语
第四章 治乱谋略——处理异议
先有异议，再有兴趣
真的异议和假的异议
争辩不是推销术
克服最常见的异议
回答异议，促成推销
水落石出——了解推脱理由
迟疑与果断都具有感染力
助入为乐
“我想考虑考虑”
第五章 沟通谋略
笑，可以解除武装
先让他笑，然后一起笑
笑能弥补一切
原一平的笑
婴儿的笑容何以那么美？
声音调教法
第六章 处世谋略
先做人，后做保险
魅力的表演
搭起沟通的桥梁
比翼双飞
陌生拜访
推销礼节
伟大的人格
第七章 统筹谋略
挖掘潜在客户
准备推销“工具”
从准客户卡着手
时间就是金钱
电话推销
第八章 试图中的策略
推销是一门艺术
创意推销
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