你可以制作一张卡片。卡片要求精致，尺寸大小与扑克牌一样即可，卡
片上印上以下一些字：额外收人、财务自由、自我创业、更多的空闲时间、
个人成长、帮助他人、结交朋友、退休保障、留下遗产。
拿着这张卡片，你可以说：“××先生，这张卡片上有9个选项，您觉
得哪个选项对您最重要。假如要您来选的话，您会怎么选呢?”
我第一要选“个人成长”。对方可能会这么说。
“第一选个人成长，请问您第二要选什么呢?”你可以继续问他。
第二要选“额外收入”，假如顾客这样说。
“第二选额外收入，第三选什么呢?”
“第三选财务自由，第四选什么呢?”
你这样一直问下去，你就可以知道他的核心价值观和他的价值观层级了
。
知道了对方的价值观是什么，你就知道了对方喜欢什么，不喜欢什么，
你就知道了有什么话该说，有什么话不该说了。
你制作的卡片是展业的有效秘密武器，它可以帮助你解决许多问题，在
你的直销事业里助你一臂之力。
如果这张卡片再结合以下5个黄金问题，它对你的直销事业来说，将是
如虎添翼。
哪5个黄金问题呢?
(1)你的优先选择是什么?
不管他选择什么，你都可以问第二个问题。
(2)你为什么会选择这一项呢?
探求对方选这一项的原因。
(3)为什么这个对你如此重要呢?
他会告诉你选择这一项是多么的重要。
(4)如果没有这种机会，又会怎么样呢?
这是在扩大对方失去机会的痛苦。
(5)你为什么会为此担忧呢?
下面来看一下运用这5个问题进行销售的案例。
“××先生，在这几项选项中，你的优先选择是什么?”
“对我来说，可能是财务自由吧。”
“你为什么会选择这项呢?”
“因为我要做两份工作，赚钱偿还借款。我还要为孩子存一笔教育资金
。我希望我的孩子获得良好的教育，不想总是为了钱而疲于奔命。”
“这项为什么对你如此重要呢?”
“我说过，我想还清房款，让我的孩子获得良好的教育。我的父母总是
辛辛苦苦才能勉强维持生计。我可不想过他们那样的日子。”
“如果没有财务自由，又会怎么样呢?”
“我就会过父母那样的日子。就是说，日子非常拮据，赚到的钱几乎不
够花销。”
“你为什么会为此担忧呢?”
“我说过，如果不能获得财务自由，生活就永远只能是一场挣扎，谁希
望这样呢?”
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