如果你在读这本书，我猜你是个职业推销员，如果不是，那你一定是想进入推销界，或是有重要的理由想进一步学习这方面的知识。因此，我对你说的第一句话说是：“祝贺你！”这是一项轰轰烈烈的工作：人员、产品、文化、需求、愿望、人格、自我、目标、梦想、竞争、压力、紧张、报偿，还有金钱。我写本书的目的就是将我在这段时间里所学到的东西传授给你，帮助你取得更大的成功。<br> 《动力销售》分六个主要部分。在书中你将学到推销工作中的某些环节是不可忽视的。同时，你会清楚地懂得推销工作是和人的智慧打交道，工作中有些感情和愿望方面需要采取某种直觉的方式。<br> 下面介绍销售“百科”的六个部分。<br> 第一部分 世界上最伟大的职业——确实如此<br> 在这一部分中你将探讨推销业中的不同种类的工作。你将认真考虑什么工作最适合你以及如何将你现有的本领应用于推销工作中。你还将学到你最可能遇到的不同种类的销售。<br> 第二部分 日复一日<br> 你在这里将学到那句老话“地盘将带来一切”的真正含义。在书的这一部分你将学到关于推销区、潜在客户、客户及生意伙伴的知识。你也将学会如何确立有意义的目标及安排你的时间。最后你将发现竞争者的目标何在。<br> 第三部分 伟大的开端<br> 你是否曾经停住脚步问过自己人们为什么要买东西——一个人的需求和愿望与购买销售行为有什么联系吗？在书的这一部分你将学会如何接近不同风格的人，如何用开场白打开缺口，开启你第一次亲自约会的机会之门。<br> 第四部分 向纵深发展<br> 在这一部分你俩将仔细研究推销技能。推销东西的最快办法是让对方（他或她）自己将自己说服而购买，而达到这一目的最快的办法就是提出合适的问题。当然，另一方面是能够回答的你提的问题，问题也可能是以拒绝的方式提出的。第四部分将告诉你如何应付这一过程中的紧张情绪……使你能准备和作一次有说服力的演说。<br> 第五部分 建立（和保持）同盟关系<br> “结束了吗”应该说在本部分你要学习如何以此开始新的生意关系。在书的这部分你将学到如何洽谈——穷追不舍直至对方答应。你一旦得到这种承诺，你就要学会保住它。你还将学会如何通过已经发展起来的关系争取到更强大的生意对象。<br> 第六部分 着眼于未来<br> 推销的关键是关系，要保持最重要的关系。这一章将告诉你如何保证你向客户作出的承诺得以实现，而你又能从中得到丰厚的利润。不这么做会如何呢？难道还从一个公司跑到另一个公司，从一个城市跑到另一个城市，在当地超级市场减肥可乐展销品的后面跑来跑去，因为刚刚发现一个人看上去特像你的一个老客户？
展开
