《一分钟情景销售技巧》系列丛书旨在为销售人员在行销情景中碰到的各种问题提供解决方案和操作技巧，帮助销售人员在繁忙的工作中，轻松掌握销售技巧，迅速创造辉煌业绩，快速参透销售秘诀，大力提升行销效率。全文摒弃了枯燥晦涩的理论，语言简练人性化，重点介绍如何做、怎么做。配有情景案例和实战练习，着重于具体情景下不同技巧的灵活运用。每本书均按设定情景、提出问题、分析问题、解决；问题的思路一气呵成，思路清晰，行文流畅，让您快速掌握销售秘诀。如果您很忙，不妨每天花上“一分钟”去学习销售技巧和销售方法，也许您也能成为“世

　　优秀的推销员依靠的是勤奋的工作，而不是运气或是雕虫小技。如果一个推销员不能让客户订货，其他技巧都是空谈。不能成交就称不上推销。
　　现代营销之父菲利浦·科特勒
　　随着市场经济的迅速发展，各种店铺之间的竞争日趋激烈。如何在竞争中立于不败之地，保持生意兴旺，已经成为店铺经营者普遍关注的问题。在店铺市场营销中，促销永远都是最直接有效的营销利器。
　　沃尔玛百货公司总裁兼CEO李·斯科特
　　由于连销经营各环节是专业化协作的分工，体现在各岗位上的作业过程是最简单化和单纯化的。连锁企业从工业生产中导入了专业化

　　一般而言，有奖销售、趣味销售、优惠销售以及专题销售等是商家普遍采用的用以激发顾客兴趣的销售手段和方式，它们一般都能取得相应的效果。如1915年，贵州茅台酒参加巴拿马国际博览会，由于参会人士的偏见，对来自中国的商品不屑一顾，故而门庭冷落。聪明的销售人员急中生智，将茅台酒洒在地上，酒香醉倒天下客，马上引起众多参观者的兴趣前来参观，从而扩大了影响，最后获得博览会金奖。
　　要唤起顾客的兴趣首先要了解顾客的兴趣来源。本质上说，兴趣是以需要为基础而产生发展起来的，兴趣的大小在很大程度上取决于顾客可能得到的某种需

前言/ 1
第一章如何引导顾客购买/1
情景问题1：如何彻底了解你所出售的商品 /3
情景问题2：如何向顾客推荐商品/ 6
情景问题3：如何向顾客介绍商品/ 9
情景问题4：如何向顾客展示商品 / 14
情景问题5：如何引起顾客对商品的注意力/ 18
情景问题6：如何唤起顾客对商品的兴趣  / 23
情景问题7：如何激发顾客对商品的购买欲望 / 26
情景问题8：如何以有效的报价策略引导顾客购买/31
情景问题9：如何以因时制宜的价格策略引导顾客购买/35
情景问题10：如何以因人制宜的价格策略引导顾客购