销售之路
第1课 冠军销售员的身心
第2课 冠军销售员的训练
第3课 冠军销售员为什么讨人喜欢
第4课 冠军销售员的声音
第5课 冠军销售员的形象
第6课 善意诱导的必要性及其艺术
第7课 理解不同个性
第8课 用直觉解读他人
第9课 剖析销售
第10课 组建人际关系网
第11课 获得尽可能多的约见机会
第12课 克服惧怕被拒绝的心理
第13课 精彩的问侯
第14课 需求鉴定
第15课 排除竞争
第16课 强有力的展示
第17课 异议预防
第18课 成交戒津
第19课 战胜最后的异议
第20课 追踪现实和对追踪的恐惧
第21课 推荐的竞争优势
第22课 冠军销售员对未来的展望
第23课 时间安排
第24课 冠军销售员的自我分析
午餐
几个月后
三种类型的销售员
展开
如果你是一位销售员，你可以在本书中找到你自己。像对待你的地图那样对待它吧。这样，你将成为一个伟大的销售员。
－威利斯·特纳，CSE总裁，国际销售与营销公司
这本销售训练指南，涵盖了顶级销售人员在所有关键领域中的最佳典范。课程易于学习，并且将帮你打造更具回报的客户关系，获得更高的收入，更有职业成就感。对任何想取得进步，到达更高层面成功的销售员而言，它都是一本必读书籍。
－杰哈德·哥斯切温德纳，《销售魔力杂志》的发起人与出版商
作为一个讲授了二十年MBA课程的教授，我鼓励每一个管理界人士为他们的销售队伍开列这一必读读物。
－迈克尔·露西尔博士，圣·波那温切尔大学营部门主席
每一页都充满销售方面的灵感。
－安东尼·帕瑞尼罗，《VTIO的秘密：像CEO那样思考和销售》的作者