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文献来源:
出版时间 :
就这样成为销售冠军:迈向销售颠峰的24堂训练课
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图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    7040142287
  • 作      者:
    (美)汤姆.霍普金斯(Tom Hopkins),(美)劳拉.拉曼(laura Laaman)著
  • 出 版 社 :
    高等敎育出版社
  • 出版日期:
    2004
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编辑推荐
  汤姆·霍普金斯被美国报刊称为国际销售界的传奇冠军。他是全世界单年内销售最多房屋的地产销售员,平均每天卖一幢房子。至今,他仍是吉尼斯世界记录保持者。为什么有人可以在一年卖365幢房子?为什么有可以在11年内卖10000多台汽车?为什么有人可以在1天之内完成全年的定额?为什么有人可以成为全世界的销售冠军?没有别的原因,只是因为他们都接受过良好的销售训练!全球第一销售训练大师、吉尼斯世界销售记录保持者:百万畅销书作家汤姆·霍普金斯的巅峰之作!全球最权威的销售训练指南,帮你取得前所未有的销售业绩!
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作者简介
  汤姆·霍普金斯曾与世界著名领袖包括美国前总统布什,英国首相撒切夫人等同台演讲,被称为“销售冠军的缔造者”,现场接受过他销售训练的学员超过了500多万。
  劳拉·拉曼美国顶级销售员。她于1989年创办了经理人培训咨询公司,帮助有进取心的销售员及公司赢得成功。
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内容介绍
  在本书中,两位世界顶级训练大师对销售过程做了精细的分解,让你可以对销售中的每个和步骤都有所了解:如何正确接近客户? 如何利用电话与客户建立联系,从而赢得会面机会?如何发掘客户需求? 如何找出与客户的异议并将之排除,从而达成销售协议? 本书并不是简单地教导你应当做什么,而是以故事的形式,通过主人公“史蒂夫”所经历的销售训练,让你掌握各种销售技巧,从而由一名普通的销售员变成一名杰出的销售冠军!
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精彩书评
  名家评书
  如果你是一位销售员,你可以在本书中找到你自己。像对待你的地图那样对待它吧。这样,你将成为一个伟大的销售员。
  -威利斯·特纳,CSE总裁,国际销售与营销公司
  这本销售训练指南,涵盖了顶级销售人员在所有关键领域中的最佳典范。课程易于学习,并且将帮你打造更具回报的客户关系,获得更高的收入,更有职业成就感。对任何想取得进步,到达更高层面成功的销售员而言,它都是一本必读书籍。
  -杰哈德·哥斯切温德纳,《销售魔力杂志》的发起人与出版商
  作为一个讲授了二十年MBA课程的教授,我鼓励每一个管理界人士为他们的销售队伍开列这一必读读物。
  -迈克尔·露西尔博士,圣·波那温切尔大学营部门主席
  每一页都充满销售方面的灵感。
  -安东尼·帕瑞尼罗,《VTIO的秘密:像CEO那样思考和销售》的作者
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目录
销售之路
第1课 冠军销售员的身心
第2课 冠军销售员的训练
第3课 冠军销售员为什么讨人喜欢
第4课 冠军销售员的声音
第5课 冠军销售员的形象
第6课 善意诱导的必要性及其艺术
第7课 理解不同个性
第8课 用直觉解读他人
第9课 剖析销售
第10课 组建人际关系网
第11课 获得尽可能多的约见机会
第12课 克服惧怕被拒绝的心理
第13课 精彩的问侯
第14课 需求鉴定
第15课 排除竞争
第16课 强有力的展示
第17课 异议预防
第18课 成交戒津
第19课 战胜最后的异议
第20课 追踪现实和对追踪的恐惧
第21课 推荐的竞争优势
第22课 冠军销售员对未来的展望
第23课 时间安排
第24课 冠军销售员的自我分析
午餐
几个月后
三种类型的销售员
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