王锡义，1949年生于安徽省宿松县，1987年毕业于安徽省高等教育自学考试汉语言文学专业，大专文凭，有高级政工师、经济师职称。不善为文，但近几年也常有打油诗、小文章见诸报端。20岁在家乡任村干，后当过印刷厂工人，搞过青年工作，做过党政干部，走过不少弯路。1987年起到工厂从事管理工作，1991年调到铜陵磷铵厂，即今天的安徽六国化工股份有限公司，现任该公司常务副总经理兼营销公司总经理。五十好几岁，有一点虚名，有一堆教训，但做人老老实实，工作兢兢业业，干一行爱一行，是连续四届铜化集团劳模、连续两届铜陵市劳模，2005年4月30日又荣获国务院授予的“全国劳动模范”荣誉称号。王锡义的政治信仰是：为人民服务，跟共产党走；王锡义的雄心壮志是：野心不可有，雄心不可无，奋进不止，争做同行中的佼佼者！

    他开创出中国农资营销史上罕见的连续十二年常胜不败的辉煌业绩，与此同时，他还在实践中总结出了一套营销理论——目前在农资界备受关注的“驻点直销模式”。如今，该模式已相继在《中国化工报》、《农资导报》、《中华合作时报》、《中国化肥信息网》等多家大型媒体上报道，成为业界争相学习的一种崭新的农资经营模式。
    我只是想向大家推荐一种很阳光的思想，一个很阳光的人，还有这本很阳光的书！
    ——记者  郑红艳

    第一节  驻点直销总模式的五种模板之简述
    实行驻点直销，必须签署多份协议、合同，还要根据变化了的新情况签
    署相应的补充协议与合同，我把这些合同和协议统称为‘‘模式协议”，细
    分为总模式和分模式。驻点直销的总模式在实践中已根据不同市场、不同客
    户的不同情况，发展为模式相同、方法有别的十多种合作方式，主要有“联
    储联销式”、“储销分离式”、“预购辅销式”、“借力自销式”、“三环
    联销式”五种类型，一个类型一块模板，本节将分别总括地介绍这五种模板
    及其适用对象与条件。
    一、联储联销式
    联储联销是驻点直销模式的最基本形式，也是最主要的、主体的形式。
    它全过程、全方位地体现了我在本书第二章中阐述的驻点直销模式的一切基
    本特征。在联销合作中，双方都能彼此信任、互相支持、密切配合，把认识
    和行动都统一到“联销协议”上来；在仓储、出库、送货、促销、收款、账
    务等各项工作中，都是联手操作，真正实现了联手联力联心；成为一个较为
    牢固的利益共同体。
    此种方式有利于把销量做大，有利于抗御市场风险，是一种优势互补的
    强强合作，只要条件具备，厂商双方均乐于实行。最宜于采用这种合作方式
    并使用“联储联销式”协议模板的，是那些组织严密，目光远大，管理到位
    ，诚信度高，自有仓储条件好，促销能力强，确实具备“三软件”、“三硬
    件”的客户。P44

前言
一心修道半世豪情郑红艳
上篇  实战宝典
评“驻点直销模式”
论“驻点直销模式”
引  言
第一章  驻点直销模式的新思维
第一节  驻点直销模式的创立与推行
第二节  驻点直销模式的内容与实质
第三节  驻点直销模式的新概念新术语

第二章  驻点直销模式的主要特点
第一节  坚持销售过程的全面标准化运作
第二节  坚持不懈地强化建设终端市场网络
第三节  充分发挥利润多元化激励机制的作用
第四节  坚持“三环价格”联动机制，有效掌控市场
第五节  坚持全方位多层面地整合厂商资源
第六节  能实实在在地从根本上降低销售成本
第七节  精心构建了高效的风险防范系统
第八节  坚持全过程派员驻点，实行厂商联合作战

第三章  驻点直销模式的操作要领
第一节  驻点直销总模式的五种模板之简述
第二节  驻点直销总模式的四种模板之要领
第三节  乡镇网点模式要领
第四节  仓库租赁模式要领
第五节  “要货函”模式要领
第六节  “三利促销之法”模式要领
第七节  结算模式要领
第八节  驻点直销模式对传统销售模式的改革

第四章  驻点直销模式的管理方略
第一节  营销队伍的建设
第二节  驻点销售员的管理
第三节  驻点直销的组织指挥系统

第五章  驻点直销模式的考核分配工作

第六章  驻点直销与外设“销售分公司”之比较
中篇  营销杂谈
努力把握市场规律勇闯三年化肥低谷
坚定必胜信念交出满意答卷
--在磷铵厂大干四个月动员大会上的发言
“磷铵新政”的理解与执行
--地方化肥最高限价政策应符合国家发改委文件精神
蓬勃发展的中国磷肥工业如何面对磷矿资源瓶颈
一、为中国高浓度磷复肥的高速发展欢呼
二、为中国高浓度磷复肥蓬勃发展所潜藏的隐忧与风险担心
三、为解决磷肥工业蓬勃发展遇到的磷资源瓶颈问题呐喊
下篇  三十八年诗存
诗情激荡的岁月  郑红艳
第一章  抒怀言志篇
回乡知青
国庆之思
明志
联合是潮流(三首)
病中吟(三首)
抒怀两首
调省工作有感
贬调岳西
有感于邻居家事(两首)
三十六岁抒怀(两首)
有感于拿到文凭(三首)
三十九岁抒怀
四十抒怀
人到中年(两首)
自  励
调铜陵有感
生日抒怀
受聘经营副厂长有感(两首)
乐在哪里
感事
赞妻(两首)
贺小儿王荐新婚之喜
贺大儿尤强新婚之喜
笑逗小儿
元旦宣示(两副)
座右铭
春节扫尘
挽严父辞世
同学会献词
外一首
心里话(三首)
谢钱玉贵先生点评拙作

第二章  风景游历篇
冬日翻越大别山(三首)
九华山(三首)
登九华遇雨
登梅州千佛塔
逢纪念叶帅百岁诞辰
阴那山灵光寺
登花果山
鹿回头上远眺
瞻仰延安毛泽东故居
拜黄帝陵
登泰山(两首)
参观好莱坞摄影棚(两首)
洛杉矶明星大道随感
游黄山(五首)
光明顶上与友人合影
赞王女士独立飞来石
游萧县皇藏峪(两首)
谒西楚霸王故里及祠(三首)
重上大别山(两首)
大别山
山之思
宜昌(两首)
过江汉平原
赞宜昌
夜过祁连山(两首)
谒鱼山曹植墓
壶口瀑布

第三章  朋友情谊篇
献给徐强董事长
贺兴海升任集团副总经理
贺米保杭主任诞辰
赠春咏先生
一团火
重  阳
送闻玲荣调蚌埠
贺孝昌寿诞
贺金强、金梅新婚之喜
欢送蹲点女干部
送友人荣迁(两首)
贺文胜侄提职
踢球
赠兖州彭亚东总经理
席间赞镇江农资夏希平总经理
赠宜兴蒋益群总经理
赠萧山韩芬琴厂长
赠常州中东化肥集团刘敖根总经理(两首)
贺太仓恩丰公司大厦落成
赠内黄申振山总经理
席间赠王志魁主任
赠威县农资王淑平总经理
赠琼海林尤旭总经理
赠临河李登科总经理
赠聊城王思平总经理
赠商丘陈勇总经理
赠安阳徐奎勇总经理
赠辽宁李振海总经理
赠开磷朋友(两首)
赠贵州开磷集团屈庆麟董事长
赠开磷集团营销公司廖慧总经理

第四章  市场开拓篇
过阳平关
随访马来西亚(两首)
拓展江西市场有感(三首)
赠甘肃客户
贺岳西猕猴桃基地会议
客户座谈会献辞
考察内蒙古市场(两首)
献给皖江市场研讨会(三首)
贺威农六国销量过万吨大关
贺威农六国二铵用户联谊会召开
贺威农九九大捷
宴客即席作
赞营销“宝马”
铜化开磷友谊之歌
观音湖会议
赞黄麦岭磷化工

第五章  同事共勉篇
科技座谈会献词
新年庆功宴献词(四首)
六国销售员风采赞(八首)
赠乐亭直销点点长孔令德
赠聊城直销点点长周华伟
赠琼海直销点点长王金龙
赠威县直销点点长陈兆年
赠安阳直销点点长姚继武
赠长驻呼盟之一部经理王强
赠商丘直销点点长江三七
赠漳州直销点点长胡文辉
赞六国营销女将

第六章  日  记
代  跋  一团炽烈的火
--王锡义著《卖点》“诗存”读后  钱玉贵