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书       名 :
著       者 :
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文献来源:
出版时间 :
1分钟说服:世界上最棒的推销话术
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图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    7801790499
  • 作      者:
    天宇编著
  • 出 版 社 :
    中国致公出版社
  • 出版日期:
    2002
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编辑推荐
  一分钟说服
  第三只眼看营销系列之一,世界上最棒的推销话术。
  帮助你成为世界上最有说服力的人。推销贩卖的是话术,推销是说对话,问对问题的艺术。
  让你与全世界最顶尖的推销大师面对面交流。
  销售专业中最重要的字就是“问”。——博恩·崔西世界一流效率提升大师
  你一生中卖的惟一产品。那就是你自己。——乔·吉拉德全球汽车销售第一名
  我有三件法宝能够帮助我得到我所想要的;
  第一,我是自己心灵的主人。
  第二,我懂得问问题的技巧。
  第三,我可以付诸大量的行动。——马修·史维世界一流销
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内容介绍
  也许您看过推销方面的书籍或文章,不下10种、20种,经由这些书籍,您也学会了一些推销方法和技巧。但肯定地说,没有哪一本书比您现在手中的这本书更能帮助您增加业绩、提升效率了。因为它是世界上最顶尖的推销员们与顾客面对面销售经验的真实写照,它是被证明了的方法和技巧,它最大的特点是简单、有效、做得到。
  当您逐页阅读本书时,您将仿佛与全世界最顶尖最有影响力的推销大师们会面,听他们成功的秘诀和经验,与他们学习交流世界上最棒的推销心理学、推销技巧和推销话术。
  书中200多个推销话术,都有一个精典的故事支持,
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精彩书评
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  第三只眼看营销系列之一,世界上最棒的推销话术。
  帮助你成为世界上最有说服力的人。推销贩卖的是话术,推销是说对话,问对问题的艺术。
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  销售专业中最重要的字就是“问”。——博恩·崔西世界一流效率提升大师
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  第一,我是自己心灵的主人。
  第二,我懂得问问题的技巧。
  第三,我可以付诸大量的行动。——马修·史维世界一流销
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精彩书摘
  第一章  开场白话术
  如何唤起客户的好奇心?
  推销员与顾客面谈之前,需要适当的开场白,好的开场白是推销成功的一半。在实际推销工作中,推销员可以首先唤起客户的好奇心,引起客户的注意和兴趣,然后从中道出推销商品的利益,迅速转入面谈阶段。好奇心是所有人类行为动机中最有力的一种,唤起好奇心的具体办法则可以灵活多样,尽量做到得心应手,运用自如,不留痕迹。
  一位人寿保险代理商一接近准客户便问:“五公斤软木,您打算出多少钱?”
  “我不需要什么软木!”客户回答说。
  “如果您坐在一艘正在下沉的小船上
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目录
第一章 开场白话术
如何唤起客户的好奇心?
“年资”推销话术
如何激发顾客的兴趣?
真诚地关心顾客
接近客户的技巧
如何引发一个有趣的话题?
空前绝后的开场白
寻找共同的话题
如何与顾客取得共识?
我是来推销钞票的
心怀感激法
假设问句法
如何打消顾客的疑惑?
同理心话术
建立顾客对你产品的期待心理
如何吸引客户的注意力?

第二章 约访话术
如何与决策者预约?
客户是需要教育的
二选一法则
如何与名人约访?
口香糖战术

第三章 自我介绍话术
我们很骄傲地为市民服务了27年
预先框示法
戏说自己的姓名
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