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编辑推荐

　　帮助你成为世界上最会行销最会赚钱的人。让你的产品卖好又好卖的70个行销策略。
　　事业成功的人与不成功的人最大的差别。在于他们遇事时的思考方式不同。
　　——中岛薰　日本双皇冠大使
　　成功不是因为我们有多少才能。而是我们用了多少才能。
　　——玫琳凯　玫琳凯化装品公司董事长
　　行销是一项报酬率最高的艰难工作。也是一项报酬率最低的轻松工作，所有的决定取决于自己。一切操之在我。
　　——汤姆·霍普金斯　世界一流销售训练大师
　　只要你帮助够多的人得到他们想要的，你就能得到你要的任何东西。
　　——金克

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内容介绍

　　本系列图书前三本主题分别为话术销售、服务销售、人脉销售。这些是销售基本功，有了这些基本功还不行。还需要更高屡次更高水平的销售。
　　推销，推才会销，不推不销，是一种主动销售。这种销售如同张瑞敏先生所讲的斜坡理论，要把球推向坡顶，只有持续努力往上推才有可能把球推向坡顶，因为不进则退，这种销售是一种辛苦销售。行销是一种行云流水式的销售。是一种以一对多，以点对面的销售，这种销售如同斜坡理论的反面，把一个球从坡顶推到坡底，这个非常简单，只要把手一放，球就一泻而下，被推到指定的地方。行销就是这种更高层次更高水平

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精彩书摘

　　第一章顾客在哪里？选对顾客的策略
　　谁是你的潜在顾客？
　　走在大街小巷上的每个人都是顾客，因为他们都需要工作，需要生活，需要衣食住行。但不是每个人都会成为你行业的顾客，他可能一辈子都用不到你的产品。即使他成为了你行业的顾客，也不是每个人都会成为你的顾客。因为你有太多的竞争对手。所以，要使你的工作有效率，就要知道哪些人是你的顾客，哪些人不是。
　　假如你是位职业钓鱼者的话，你的目的应该不是休闲，不是情趣，应该是看篮子里有多少条鱼，有多少条大鱼，这是最重要的。
　　要知道谁是你的潜在顾客，最先要做

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第一章顾客在哪里？选对顾客的策略
谁是你的潜在顾客？
如何透过“列名单”开发顾客？
如何透过“社团组织”开发顾客？
如何透过“家庭聚会”开发顾客？
什么是开发新客户的“MAN”策略？
什么是汤姆·霍普金斯式开发客户模式？
什么是“宾主两益”开发客户策略？
如何开发大客户？
如何建立一个客户推介系统？

第二章顾客心里在想什么？
分析顾客购买行为的艺术
如何分析顾客的购买动机？
如何分析顾客的购买行为？
如何分析顾客的购买层次？
如何分析顾客的购买个性？
如何分析顾客的需求？
什么“NEADS”寻求顾客

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