导言 一分耕耘,几分收获<br>第一章 为成功做好准备<br>1 推销生涯的11个优点<br>2 塑造专业形象的14个要点<br>3 留下良好的第一印象的9个步骤<br>4 从销售会议中获取价值的19个步骤<br>5 从他人的角度看待自己的7种方法<br>6 使你在挫折中奋进的15则名言<br>7 增强活力的11个行动<br>8 克服拖延习性的10个要诀<br>9 在日常行动中,需要表现出来的20个核心价值观<br>10 成功的职业推销员的10个沟通策略<br>11 避免沟通方面常犯错误的10个要诀<br>12 提高推销技巧的10种方法<br>第二章 自我管理秘诀——掌握时间、信息、人员、场所、压力<br>第三章 了解你的市场<br>第四章 寻找客户<br>第五章 分析客户<br>第六章 建立亲密的关系<br>第七章 确定痛苦<br>第八章 销售成交<br>第九章 售后管理<br>第十章 21世纪的推销<br>第十一章 推销员沃利·威克鲁瑟的一天<br>作者简介<br>你的销售团队需要帮助吗?<br>你有聪明的行动吗?
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