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书       名 :
著       者 :
出  版  社 :
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文献来源:
出版时间 :
成交:推销员灵捷销售行动
0.00    
图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    7801628241
  • 作      者:
    (美)萨姆.迪普(Sam Deep),(美)莱尔.萨斯曼(Lyle Sussman)[著]
  • 出 版 社 :
    经济管理出版社
  • 出版日期:
    2004
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编辑推荐
    无论你是在介绍一种新产品,还是在推销一种新理念,《成交》都是一本必读的、针对性极强的,具有鼓舞人心作用的销售培训书籍。《成交:推销员灵捷销售行动》充满了具有洞察力的思想和具有可操作性的建议,可以运用到销售的各个方面——从约见会见面,了解客户的担忧,为客户提供优质服务,一直到保持良好的客户关系。
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作者简介
    萨迪·迪普,是来自匹兹堡大学的一位有影响的演说家、培训师和企业顾问。
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内容介绍
    《成交:推销员灵捷销售行动》一书是最伟大的专业销售工具。你所需要知道的一切都以具有可操作性的,积极乐观的,强有力的方式出现。《成交:推销员灵捷销售行动》一书是非常优秀的。书中提出的建议是有效的,具有可读性,书中的有些新思想你在其他关于销售的书籍中是无法找到的。本书对任何销售人员来说都值得一读。《成交:推销员灵捷销售行动》一书提供了许多心理学方面的洞察力,简明精炼的建议以及具有可操作性的实例。《成交:推销员灵捷销售行动》一书将使销售人员更加充满自信,同时也对如何使用最新的,经过实践测试的、有效的推销方法提供了明确的指导。
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目录
导言 一分耕耘,几分收获<br>第一章 为成功做好准备<br>1 推销生涯的11个优点<br>2 塑造专业形象的14个要点<br>3 留下良好的第一印象的9个步骤<br>4 从销售会议中获取价值的19个步骤<br>5 从他人的角度看待自己的7种方法<br>6 使你在挫折中奋进的15则名言<br>7 增强活力的11个行动<br>8 克服拖延习性的10个要诀<br>9 在日常行动中,需要表现出来的20个核心价值观<br>10 成功的职业推销员的10个沟通策略<br>11 避免沟通方面常犯错误的10个要诀<br>12 提高推销技巧的10种方法<br>第二章 自我管理秘诀——掌握时间、信息、人员、场所、压力<br>第三章 了解你的市场<br>第四章 寻找客户<br>第五章 分析客户<br>第六章 建立亲密的关系<br>第七章 确定痛苦<br>第八章 销售成交<br>第九章 售后管理<br>第十章 21世纪的推销<br>第十一章 推销员沃利·威克鲁瑟的一天<br>作者简介<br>你的销售团队需要帮助吗?<br>你有聪明的行动吗?
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