本书是一部关于房地产项目开发营销的操作指引与行业反思之作。内容分为六章，第一章到第三章通过对中国房地产市场20多年的市场表现的实证分析，阐述了房地产业的生命周期、运行轨迹及遵循规律。第四章到第六章通过大量的案例，具体阐述了房地产开发中项目策划、产品策划和楼盘营销的操作技巧——如何做好项目策划，规避投资风险；如何进行产品策划，使所开发的楼盘“产销对路”；如何运用楼盘营销手段，实现从商品到货币的飞跃。 无论是做过多年房地产的人，还是刚刚进入地产行业的新生力量，本书都会给以启发和思索。

第一章  狂躁时代的终结<br>第一节  狂躁岁月<br>第二节  业盲英雄<br>第三节  留下的只有创伤<br>第四节  地产新政<br>第五节  回归理性<br>第二章  中国房地产业的生命周期<br>第一节  产业的生命周期<br>第二节  中国房地产市场历年表现<br>第三节  影响中国房地产业发展的五大因素<br>第四节  国际社会的发展经验<br>第五节  房地产业生命周期模型<br>第六节  房地产市场各阶段运行特征<br>第三章  房地产产业链<br>第一节  房地产项目开发程序<br>第二节  复杂的产业链条<br>第三节  上游行业<br>第四节  中游行业<br>第五节  下游行业<br>第六节  开发商必须具备的四种能力<br>第四章  项目策划——地产开发的“龙头”<br>第一节  什么是项目策划<br>第二节  项目策划依据<br>第三节  项目策划过程<br>第四节  开发方案评估<br>第五节  项目投资决策<br>第六节  项目策划的挑战<br>第五章  产品策划——让楼盘产销对路<br>第一节  开发商的困惑<br>第二节  什么是产品策划<br>第三节  建筑的本质与人性需求<br>第四节  产品策划原则<br>第五节  市场调研与产品策划依据<br>第六节  产品策划程序与方法<br>第七节  产品策划师<br>第六章  楼盘营销——实现从商品到货币的飞跃<br>第一节  从销售到营销<br>第二节  选定销售模式<br>第三节  确定销售目标<br>第四节  制定营销战略<br>第五节  营销准备工作<br>第六节  营销策略及其运用<br>附：名家点评<br>作者简介