余，凯，1968年出生，经济学博士，高级经济师，2003年福建省高级经济师专家评审委员会委员。现任福建省建材（控股）有限责任公司资产财务管理部副经理，之前是建材（控股）公司先后担任过市场副经理、建材超市筹建处副主任，长期从事企业经营管理工作，具有丰富的企业市场营销管理工作，具有丰富的企业市场管理销实战经验，尤其熟悉房地产业和超市物流业，近年来共发表了相关论文二十篇，出版了《仓储式超市经营管理实务》（广东经济出版社出版）、《超市生鲜食品经营管理实务》（企业管理出版社出版）。

    《房地产市场营销实务》从实用和操作的角度，详细阐述了现代房地产市场营销的理论、方法和技巧；从房地产市场调研和市场定位入手，全面详实地介绍了房地产市场营销的产品策略（包括复合产品策略）、价格策略、渠道策略、广告策略、公共关系策略、销售促进策略以及尾房销售策略等内容，为了更好地说明问题，《房地产市场营销实务》在部分章节中增加了专论（全书共专论10个），对房地产营销中的重点内容进行深入论述，同时为了使《房地产市场营销实务》更具实用性和针对性，除了在《房地产市场营销实务》第十四章案例集锦专门介绍案例外，各章节还附有大量的案例（全书仅较大的案例就有22个），《房地产市场营销实务》结构完整，内容实用新颖，理论深入浅出，指导性强，适于房地产企业管理和营销人员作为学习和培训的教材。同时也是房地产营销策划与咨询人员、经济院校中房地产专业师生的参考书。

第一章 房地产市场调查与研究
第一节 房地产市场调研的重要性
第二节 房地产市场调查的主要类型
第三节 房地产市场调查的主要方式
专论 1-1；访问法之定点街头拦访
第四节 房地产市场调查的步骤和程序
专论 1-2 ；房地产商圈半径
第五节 调查问卷的设计

第二章 房地产项目的市场细分与市场定位
第一节 房地产项目定位的准则
第二节 房地产项目的市场细分
专论；社会阶层的细分法
第三节 目标市场的选择
案例2-1；北京CBD辐射区域的一个近30万平方米的大型社区的目标市场选择
第四节 塑造产品差别化的途径
第五节 房地产市场定位策略
案例 2-2 ；广园东碧桂园凤凰城的定位之道

第三章 房地产产品规划
第一节 房地产产品的规划概述
第二节 住宅小区的规划与设计
第三节 建筑风格的设计
专论 3-1 京、港、蓉三地房地产特色文化比较
第四节 房地产项目景观设计
专论 3-2 水景的设计
案例 3-1亚运新新家园景观绿化设计
第五节 户型的设计
专论 3-3 立体户型面面观
第六节 小区会所的设计
第七节 小区智能化的设计
第八节 生态信宅的设计
案例 3-2 北潞春生态居住小区
第九节 楼盘命名
案例 3-3 休现完美精神的嘉和苑

第四章 复合房地产产品规划
第一节 复合房地产概述
第二节 教育房地产开发模式
第三节 旅游房地产开发模式
案例 4-1 产权式酒店--南海传说示例
第四节 体育房地产案例--广州奥林匹克花园介绍
第五节 音乐房地产案例--北京乐澜宝邸--音乐·家介绍

第五章 房地产价格策略
第一节 房地产定价的程序和步骤
第二节 房地产定价目标
第三节 房地产定价策略
第四节 房地产定价方法
专论；心理价格突破法
第五节 房地产均价的确定
第六节 房地产的垂直价差
第七节 房地产水平价差
第八节 房地产付款方式
第九节 房地产价格调整策略
案例 ；深圳某楼盘尾房保销方案

第六章 房地产营销渠道策略
第一节 房地立主要营销渠道
第二节 房地产代理商选择的方法和步骤
第三节 房地产展会销售
第四节 房地产拍卖销售
案例；世茂滨花园2号楼顶楼复式豪宅拍卖活动

第七章 房地产广告策略
第一节 房地产广告的特点
第二节 广告费用预算
第三节 广告媒体组合策略
第四节 甄选广告公司
第五节 房地产广告投放时机策略
……
第八章 房地产公共关系策略
第九章 房地产销售促进策略
第十章 房地产现场包装策略
第十一章 房地产尾房销售策略
第十二章 房地产营销与互联网发展
第十三章 房地产营销案集锦