姚迎伟，北京人，39岁，大学本科，学士学位，双学历（房地产开发经营与管理、信息技术与管理），建造管理学理学硕士在读。<br>    1986年毕业于北京师范大学信息技术与管理学系，后留校工作七年。<br>    1993年开始进入房地产领域工作，先后在多家公司做房地产信息 咨询、信息分析、市场调研、觥售策划工作等。<br>    1994年主编《北京市房地产开发项目概览》。<br>    1995年起，任《科技潮》杂志记者，“房地产与科技”专栏主持人。<br>    1998年起在北京电视台某房地产栏目，担任编辑记者、策划部主任。<br>    1999年3月起在“263首都在线”房地产频道任招待总监。<br>    1999年起专门为十余个房地产项目促销做策划活动，为多家房地产业做员工培训，并成为国际商务策划师培训讲师。<br>    2000年起至今，在某房地产开发公司任副总经理兼销售总监。<br>    近十年来，在国内外公开发行的媒体上发表房地产专业文章、论文两百余篇，承接开发商委托，完成十余个项目的营销策划方案和市场调研报告。

    《房地产营销全攻略》通过13章的内容，讲述了房地产营销概述、市场、可比竞争对手的分析、产品、价格、客户、市场推广等知识。

第一章  房地产营销概述<br>第一节  案例<br>第二节  房地产从业人员应具备的素质<br>第三节  房地产企业组织结构设计<br>第四节  房地产销售管理简述<br>第二章  市场<br>第一节  房地产开发项目的市场定位<br>第二节  市场研究在房地产行业中的作用<br>第三节  以北京为例的市场调研报告<br>第四节  房地产开发的新方向——大规模定制<br>第五节  恒丰国际中心市场分析报告<br>第三章  可比竞争对手的分析<br>第一节  房地产企来如何培养核心竞争力<br>第二节  掌握核心竞争力<br>第三节  房地产品牌运营的误区<br>第四节  学习就是竞争动力源<br>第四章  产品<br>第一节  房是产项目的操盘关键——产品定位<br>第二节  房地产产品定位——品牌空间策划<br>第三节  房地产项目辐射半径与消费者购房半径<br>第四节  建筑综合体<br>第五节  写字楼的产品品质——高档商务会所<br>第六节  亚运村某项目产品的建议<br>第五章  价格<br>第一节  价格策略<br>第二节  尾盘价格<br>第六章  客户<br>第一节  房地产公关的新课题<br>第二节  客衣确定投资项目后应注意的问题<br>第三节  产品的样板作用与客户体验<br>第七章  制定市场营销计划<br>第一节  房地产营销总监的策划<br>第二节  房地产案名的策划<br>……<br>第八章  销售方案的制定、招待与调整<br>第九章  市场推广<br>第十章  服务<br>第十一章  销售队伍管理<br>第十二章  如何处理公司外部相关人员的关系<br>第十三章  房地产营销人员的培训<br>参考文献<br>后记