忠告一 积极自信的心态是你成功的起点
“成功的业务员永不停止。失败的业务员总是消极。”
希腊哲学家阿基米德曾经说过：“给我一个支点，我就可以撬动地球。”如果你面前有一个通往成功的阶梯，你是否敢于攀登呢？每一个渴望成功的人，都向往在神力的指引下顺利地达到顶峰。但是，你是一个具有成功潜质的人吗？你是否有足够的信心和勇气、足够的耐心和毅力来铸造你的成功呢？对一个创业者来说，最重要的是要刻苦地锻炼自己，建立起自信心和积极的心态，这是成功的基础。
一、信心——给自己加油鼓劲
作为一个期待成功的人。首先要具备良好的心态——即对自己充满信心。建立了自信心便是成功了一半。
有一个实例，可以让我们知道什么是自信心。
在自然界中。大黄蜂是一种十分有趣的昆虫。生物学家、物理学家、社会行为学家都曾对它做过研究。按照生物学的观点，昆虫之所以会飞。是因为其体态轻盈、翅膀宽大，可以很好地借用空气的作用。而大黄蜂似乎是个例外，大黄蜂的身躯笨重、翅膀短小，其身体的结构并不适合飞行。从流体力学的角度，大黄蜂也没有飞行的可能。一句话，单从表面上看，大黄蜂这种昆虫是根本不可能飞起来的。但是在大自然中，所有的大黄蜂都会飞，而且飞行速度一点不比它的同类差。原因何在？社会行为学家可以给出答案：那就是大黄蜂根本不懂“生物学”和“流体力学”。每一只成熟的大黄蜂都本能地知道，一定要飞起来觅食，否则就会饿死！这正是大黄蜂飞得那么好的奥秘。
我们可以从另一个角度来设想，如果一只大黄蜂接受了教育。学习了生物学和流体力学，从而知道了一个令它沮丧的事实：它的身体构造完全不适合于飞行。那么，这只满脑子想着“不可能”的大黄蜂还能够飞得起来吗？其实，生活中像这只受过教育的大黄蜂的人比比皆是，不是吗？我们在自己的成长过程中，在学习工作中，都或多或少地接受过“不可能”的暗示，你的家人、同伴或同事，会有意无意地给你灌输许多“不可能”的思想，你自己也会自然而然地认为许多事情对于你是不可能的。如果你希望成就一番事业，就要把头脑中的这些“不可能”完全抛开，你要坚定地对自己说，生命中是永远充满希望的，只要对自己有信心，努力地去工作，那么，一切都有可能。
建立自信心并不难，我们可以从“念头”谈起。
每个人在生活中都会产生各种各样的念头。或许你认为自己相貌英俊，“很吸引人”，如果你只是偶尔想想，那它还仅仅是个念头而已。这个念头是否能够能成为一个信念，还要看你对这个想法的相信程度。换句话说，如果你说“我的长相不怎么样”，那么这句话的意思就是，“我对自己的相貌没有什么信心”。
那么，“念头”怎样才能变为信念呢？在此我可以打个比方，“念头”就像是一张没有腿的桌子，一张桌子没有了桌腿，就不能称其为桌子。同样地，信念若没有了支撑，也就不能称之为信念，而只能算是个念头而已。如果你认为自己对别人很有吸引力，请问你的这种自信来自于何处？你有什么依据支持你的说法吗？如果有，那么它就是你信念的支撑，它使你敢于这么说。
或许你有很多这类的依据，但这些依据都必须归纳在“你有吸引力”这个念头之下，它才成为信念的支撑物，即支撑桌面的桌子腿。
你理解了我的这个比喻后，不妨思考一下你的信念是如何形成的，同时也要想想怎样去改变负面的信念。只要有了足够的支撑，即足够的依据，任何积极的信念都是可以建立起来的。
也许你可以通过身边的人对你的评价作佐证，帮助你竖立起自信心，旁人对你的积极评价是否能使你的生活过得更充实呢？答案是肯定的。因为一旦你意识到自己的优点，你的内心便会充满激情，做起事来也干劲十足，甚至不太费劲就出色地完成了艰巨复杂的任务。这是人类独有的“无中生有”的本领，即精神的作用。我们要想找到自信的依据并不难，甚至可以说自信的依据到处都是。我们用不着去费很多脑筋考虑这些依据是真的还是假的，把它当成是真的去接受就是了，积极的情绪可以产生积极的效果。同样，如果我们被消极的想法控制了，哪怕这些想法毫无根据，也会造成消极的影响。
既然我们可以运用想象的力量来推动自己向前追求，那么我们想象得越真实，仿佛它就是那样的，我们也就越容易走向成功。我拜访过的每一位有成就的人几乎都有这种能力，他们能给自己营造了一个自信的基础，因而总是信心十足地去做事，最终取得了在常人看来不可能的成绩。
平时，你可以对自己做一些积极的心理暗示，例如，你可以用饱满的情绪自言自语地说，“我很棒！”“我热爱自己的工作，我一定可以做好！”这个简单的方法往往可以产生意想不到的惊人效果。因为你不断重复的这些话，会自然而然地成为一种潜意识在你的心里扎下根来。
你会觉得更加自信，能更好地控制自己的生活。当你对自己的工作能力充满信心时，你就会期盼望着下一次工作中的挑战。
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