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文献来源:
出版时间 :
直销八巨头:最成功的八家直销公司的发展之道
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图书来源: 浙江图书馆(由图书馆配书)
  • 配送范围:
    全国(除港澳台地区)
  • ISBN:
    7207063970
  • 作      者:
    郑星季编著
  • 出 版 社 :
    黑龙江人民出版社
  • 出版日期:
    2004
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内容介绍
  作为一种新的市场经济运行方武,直销经过半个世纪的发展,越来越多的企业将这种方式作为与消费者沟通的渠道,更成为向消费者销售产品或服务的途径。一些采用直销模式销售商品的企业,比如安利、雅芳、玫琳凯、天狮等,在很短的时问内在世界各地获得飞速的发展。这种快速发展的趋势,是直销企业的一种胜利,更是直销模式成功的一种标志。
  本书精选了在中国直销领地上盘踞时间最久,实力最雄厚,特色最明显,代表性最强的八家直销公司,并对他们的经营管理、产品理念、销售模式、激励手段等诸多方面进行了全面的展示和深入的剖析,希望能让读者看到直销模式的全貌,了解直销运营的趋势,也能帮助直销人士选择一个成功的企业系统,成就属于自己的直销传奇。
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精彩书评
  直销网络一旦发展起来,就像建好了一个有顾客忠诚度的消费管道,可以说,直销是营销方式的一种创新,是一场真正的“营销革命”。
  ——美国前总统 布会(安利公司的红宝石经销商)
  直销模式的经典案例,销售人员的从业指南。
  直销:选择比努力更重要。
  安利公司:全球最大、经营最成功的直销公司,直销业的代表;哈佛商学院激励模式的经典案例,其管理模式被比尔·盖茨赞誉为无懈可击的事业制度;多次被《福布斯》列入全美最大五百家私人企业排行榜前列。
  雅芳化妆品有限公司:单层次的直销代表,外资直销公司转型最彻底、最成功企业之一;全美最大的500家企业之一,美国《商业道德》杂志评选为“全美最佳企业公民”之一。
  玫琳凯化妆品公司:全球经营最成功的直销公司之一;创造了最著名的“粉红色的凯迪拉克”奖励计划;美国《财富》杂志评选的“最适合女性工作的公司”之一。
  完美公司:国内一次性通过保健食品、质量管理体系认证、环境管理体系认证、食品安全控制体系认证的企业;直销经营模式本土化和中国化的典型代表。
  如新企业集团:美国唯一零负债的八大超速成长企业;美国最大的企业信用评估机构邓百氏公司多次评估其财务等级为5A-1。
  天狮集团:中国本土化直销业巨头;其创始人被香港亚太文化财富论坛、《亚太文化·财富报》和亚太华商领袖联合会联合评选为“2004亚太最具创造力华商领袖”,《南方周末》将其评为“中国内地人物创富榜”第一名。
  南方李锦记:有华人的地方就有李锦记,Interbrand评李锦记为亚洲第四大品牌,位列食品公司之首,排国泰航空公司和宏基等亚洲营销好手之前。
  仙妮蕾德:在世界范围内,仙妮蕾德都是以其优质的产品为消费者所熟知。仙妮蕾德的产品经销业务遍及全球30多个国家和地区,经销伙伴和消费者达数百万之众。
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目录
安利:全球最成功的直销公司
一个传奇的创业故事
光彩夺目的安利成就
进人中国的变革之舞
优质高效的安利产品
无懈可击的安利制度
严密稳定的层级体系
四位一体的结构
多种形式的直销激励
终生受益的奖金制度
安利事业的阶梯培训
“ 11Ps”的营销组合
雅芳:美丽王国中的魅力女王
为世界女性设计美丽
美林证券眼中的神话
把直销模式带人中国
与非法传销狭路相逢
与安利直销模式之争
重构中国的物流体系
打造销售的四种渠道
推陈出新的品牌策略
绩效导向的人本管理
积极有效的雅芳培训
魅力女人的领导之道
玫琳凯:在卓越的道路上铿锵前行
平凡女人不平凡的梦想
玫琳凯的发展和腾飞
进人中国的数据业绩
应对传销和WTO挑战
以丰富女人人生为使命
粉红色的凯迪拉克计划
公平. 无限的晋升机制
玫琳凯的主要管理原则
富有生命力的制胜原则
顾问式的营销模式
中山完美:打造完美人生
扎根南国, 情系中华
三位一体, 珠联璧合
事业未动, 培训先行
完美计划, 难以抗拒
四赢目标, 做到最好
遭遇变革, 完美转型
如新:全球奖金最高的直销企业 传奇从一个念头起步
天狮:打造民族直销之路 笑看沉浮艰难创业路
南方李锦记:当中华老字号遇上直销
仙妮蕾德:美国车库诞生的华人公司
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