有个有趣的现象，几十年以来，在美国的财富排行榜上，80％的成功者
姓名开头的字母都集中在从A到L的前12位，而从M到z的后14位字母中，富翁
人数的比例占不到20％。
如世界首富比尔·盖茨，打头的字母是“B”，如排行第五的戴尔·迈
克尔，其姓名打头的字母是“D”。最让人称奇的是，这种现象已经持续了
二百多年。虽然这么多年来以来，财富榜上的人物不停地变换更迭，但这个
另类的80：20规律却从未改变过。似乎上帝特别的垂青姓名开头的字母在A
到L的前12位的人，却冷落姓名开头的字母从M到Z的后14位的人。
这个奇特的现象不仅出现在商政，即使是在政界、演艺界以及其他领域
也是如此。
例如，美国总统亚伯利罕·林肯的姓名开头字母是“A”，富兰克林·
皮尔斯的姓名开头字母是“F”，乔治·华盛顿的姓名开头字母为“G”等等
。
这一现象引起了研究专家的兴趣与关注，据专家分析，姓名开头字母位
于前12位的人，在电话簿、商业信函、通讯甚至学校的学生名单上，总是排
列在最前面几位，任何情形下总是第一时间进入人们的视线，给人留下深刻
的印象。所以，一旦这些人表现得较为优秀，就会立即引起人们的关注。
跟踪调查表明，这些成功者从学校时期起就备受人们的关注，总是被安
排在显著的位置上就坐，为了与他们所坐的位置相对应，他们不得不多花一
些时间来提高自己的知识与见解，以满足别人对他们的期望。就这样慢慢地
为了名至实归，最终他们养成了一种良好而健康的成功者思维，总是认为自
己是最优秀的，并力图在大众之中突出自己。
同样的道理，专家们研究发现，在公众场合总是习惯于坐在前几排醒目
之处的人士，内心里充满了自信，他们总是希望吸引公众更多的注意力，借
以扩大自己的影响力。这些人无论当时的处境如何，但最终，通过长期的成
功心理暗示，他们就会获得公众的认同。
相反，那些总是将自己隐藏在人群之中，尽力不希望别人注意到自己的
人，内心中始终有着一种强烈的自卑感，并不断地用想象中的失败来暗示自
己，即使是在百分之百的成功把握的条件下，他们也会因为这种失败人格的
影响而不敢尝试。久而久之，他们的才华最终混迹于公众之中，而变得模糊
起来。
最糟糕的是，失败性暗示不仅会影响到自己，也会迅速的影响到别人对
你的评价。一个习惯于躲避与失败的人，公众拒绝对他做出较高的评价，甚
而至于在这些失败者做对了事情的时候，公众仍然是给予否认。而这，恰恰
也正是习惯于用失败暗示自己的人所期望的。
P26-28
展开
