《中小企业进销存管理》分别从中小企业采购、销售、库存等相关财务控制的主要环节出发，分别对采购成本控制，应收账款管理，现金流管理，赊销风险管理以及库存管理中的策略、方法与技巧进行了介绍。《中小企业进销存管理》实用性、可操作性非常强，内容通俗易懂。对于采购部门主管、企业管理人员以及企业经营者都具有指导和借鉴作用。    
    进、销、存是企业财务管理工作中十分重要的三个方面，但很多企业因经营思想不能与时俱进，使进销存管理流于繁琐的形式，变成了简单的记账过程，不能实现应有的效能。《中小企业进销存管理》从进、销、存三个角度谋篇布局，分别详述了优化进、销、存三大环节的策略和技巧，告诉企业如何从这三个方面最大限度地简化管理程序和挖掘潜在价值，提升企业的利润水平和经营业绩。

    小王刚到现在的公司上班，主任就交给他一个任务，去一个老客户赵经理那里要款。这个赵经理欠了42万元的款项，至今也无意偿还。做了一番准备工作，小王就去了。
    赵经理看到小王的第一句话就是：“你们那酒不好卖啊，做了促销，设了堆头，根本没有起色，全砸手里了。”早有准备的小王于是拿出一份调查结果说：“我调查了你供货的那几个分销商和酒店。对于我们产品的销售情况很清楚，你的回款情况我也了解，我知道你们有能力还这笔货款。如果你不还，我只能整天跟着你要了。”赵经理很吃惊，没想到小王对他的情况这么了解，转而笑道：“没想到你一个小姑娘这么厉害，和气生财嘛。这样吧，不就是40万元吗，你过两天来，我叫财务算一下，咱们把账结了。”他轻易把零头的2万元抹掉了，小王马上给予更正说：“是42万元。”他笑说：“差不多，好，你过两天来吧。”
    两天后，小王又去了，这次赵经理又拿出一个账单，说：“你看，你们的货卖了30万元，而我的费用就用了28万元，一会儿我叫财务领你去仓库，把旧货提了，这是两万元的支票，你拿走吧。”
    拿着两万元的支票和那些含糊不清的费用清单，小王清楚地知道再去直接要款太难了，忽然计上心来，小王知道赵经理现在对自己已有了戒备心，所以小王想再找他也无益，不如先做好市场，着力于新产品的推广，只要新产品好销，到时候赵经理自然会找上门。果然不久，在小王的努力下，新产品逐渐打开了市场，几个月后销售额竟然达到了每月500万元。新产品的强劲走势让赵经理眼红，于是他又找到小王要做代理。小王也摆出一副不计前嫌的样子，愿意和他合作，但是坚持必须款到发货，并要求他首批打款必须打够30万元。赵经理看到新产品火热的销售形势也就接受了。

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参考文献