在商业信息片里阐释你的产品<br> 史格齐有了另外的创意：制作指导女性如何正确使用Hairdini发卷的教学录像带。她从获得的利润中提出一部分资金，制作反复播放的录像带，并把它们送给零售店。当在商店里播放这些录像带时，“它们促使行人驻足并吸引他们的注意力，”史格齐说，“我通过录像中的简单演示，来告诉女士们如何使用Hairdini发卷。”<br> 灯光！摄像！开拍！<br> 现在，是在更大、更广的目标受众面前展示你的产品和服务的时候了。你可以在全国发行的杂志上做广告，但是别忘了你的产品还需要做手把手的演示。电视广告是个很好的主意，但你确实需要时间来说明产品所有的特点。如果你能够买下半个小时的广告时段那该多好啊……<br> 实际上，你可以办到。这叫做商业信息片（在中国相当于电视购物节目）。早期的商业信息片因为做的人比较少，价格比较低。现在，随着消费者对产品的了解更为理性，购买产品时考虑的因素更多，很多商家更多地选择商业信息片来做他们在电视媒体的推广，因此，商业信息片的价格也得到很大幅度的提高。通过美国商业信息片营销协会的统计，制作30分钟的商业信息片的成本是25万美元。这是一个比较正规的商业信息片广告代理公司的正常报价，包括找人写脚本，请演员和进行节目录制的费用。媒体市场测试要花3万美元，雇用一个电话营销人员来处理打进来的电话成本是2～5万美元，购买电视台播出时段一个月需要5万美元，这样整体的投入平均至少要50万美元。其他需要考虑的支出还有订单处理和送货。<br> 另外的问题是，现在商业信息片的成功率据估计是介于l：12到1：20之间。“对于不确定性比较强的高回报来说，这是高风险的投入。”美国商业信息片营销协会创办者蒂姆·豪舍尼说。<br> 如果你决定使你的产品出现在电视上，但你本身的钱又不够，可以与某个制片公司合作，由它来对你产品的推广进行投资。但它要和你对产品销售利润进行分成，留给你的大概是5到6成的利润收入。<br> 如何制作好的商业信息片<br> ·电视是大众媒体，因此你的产品应该是大众消费品。做一个市场面很窄的产品的商业信息片，结果注定要失败。（减肥、健康、化妆以及家居产品的片子大概占了所有商业信息片的50％。）<br> ·你的产品能加价5倍出售。<br> ·你的产品是可以现场示范的。<br> ·你应该邀请那些使用并喜欢你产品的人参加节目拍摄，他们对你产品的推荐是令人信服的。<br> 在确定制作商业信息片的公司时，一定要找那些具有丰富经验的公司——至少从业5年并曾经制作过至少5个产品的商业信息片。“别幻想那些没有经验的公司能够与你很好地合作，这么做只会浪费你的时间和金钱。”豪舍尼说。<br> 如果你不想成为一个容易被认出来的名人，那怎么办<br> 吉姆·库克，波士顿啤酒公司的创始人，就喜欢隐藏自己的真面目。库克只在广播中展示他的声音，而从不在其他推广媒体中出面。“没有人能和我一样怀着如此深厚的感情来解说我们的产品，”库克说，“我表现得很权威和自信，因为我完全了解并相信我们的产品。”<br> 库克最初通过广播电台做广告是因为成本较低，现在，波士顿啤酒公司因为库克的努力已经取得巨大的财富，然而库克还是喜欢在广播电台做广告。“我是生活在现实社会的人，如果很容易被认出，我会觉得自己的私生活受到了侵犯。”<br> 库克还认为成为他自己公司的代言人很有益处，“这传达了我对产品的信任和热爱。”建立网络联系<br> 作为中小企业主，网络可能是促使公司业务运转的一条生命线。通过网络，企业可以与大量的潜在客户，即使是在天涯海角，也能建立联系并发生交易；而且还可以节省大量的时间。<br> 在你开始执行网络营销策略时，确定营销目标并明确实现这个目标的最有效途径。以下是一些与网络接轨比较经济的方式。<br> 制作你自己的主页<br> 似乎每个企业都有自己的主页。在网络上漂浮着无数的网页，想要吸引别人的眼球，就需要努力让你的网页更为突出。你可以自己做网页，通过学习HTML编程语言，或者使用编程软件（例如微软的FrontPage）。但别忘了，你的网页代表的是你的公司。要让网站的设计足以吸引眼球，你有这样的创意和制作能力吗？如果没有，就花钱请别人来为你设计。但是很多人会因此沉迷于网页的外观设计，而忽略了内容。其实，网站能够真正吸引浏览者的是它所包含的信息，不是浮华的外观和动态的标识。记住以下这些建议：<br> ·列上你公司的名字以及公司业务的简短说明。<br> ·附上顾客对公司及产品的正面评价，增强你的可信度。<br> ·在网站上直接做问卷调查，并用一些奖励来刺激浏览者填表，比如提供免费获得你公司产品或服务的机会。<br> ·在调查问卷中要求填写者填入其姓名、地址、电子邮箱以及电话号码，这些可以形成你的客户数据库。
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